2017江西网球公开赛成功开启市场化模式

　　7月30日下午，在经历一场瓢泼大雨之后，2017江西网球公开赛女子单打决赛延迟一小时开拍，而接下来的一切似乎都变得异常顺利，最终彭帅力压日本选手日比野菜绪夺得女单冠军。在随后进行的双打决赛中，中国小花组合蒋欣玗、汤千慧以大比分击败库德里亚夫特塞娃、罗迪奥诺娃组合获女双冠军。所有冠军奖项都被中国选手囊括，2017江西网球公开赛至此画上了完美的句号。但今年的赛事看点绝不仅仅是比赛的完美结局，赛事迈向市场化的这一步才是真正值得细细品味的。赛前的那场突如其来的大雨似乎预示着什么。

　　为推动江西体育产业发展，省体育局党组于今年3月决定成立江西省体育发展有限公司，并明确江西网球公开赛由公司具体承办，江网真正开启了市场之门。虽然公司运作仅仅3个月的时间，但从结果看，赛事市场化已经初见成效。

　 　赛事品质明显提升

　　几乎所有看过比赛的人，都认为今年的赛事组织工作较往届有了明显变化，无论是竞赛组织、球员服务，还是商务开发、宣传推广、票务销售等都有了全面提升，初步具备了国际大赛应有的规格和品质。

　　作为国际网球巡回赛，WTA(国际女子网球协会)对竞赛组织和球员服务有着严苛的标准，对竞赛和球员服务过程中发生的一个小问题或一次球员投诉都会给予警告，但从目前WTA官员和参赛球员的反馈来看，他们对赛事组织和球员服务工作是很满意的，甚至对球员在酒店接受的服务给予了较高评价。

　　在中国竞赛市场不完善，出售转播权还不能成为赛事最重要收入来源的条件下，商业赞助无疑成为赛事市场开发的核心。今年江网的赞助企业一共有11家，超出去年赞助企业数量的一倍。虽然赞助的资金和物资并不算多，但这已经有了一个良好的开端。

　　在赛事的宣传推广方面，根据专业评估公司监测，在江网7天的比赛期间，各类新闻媒体对赛事的报道共计723篇，新闻传播价值(ROI)高达9,189,182元。宣传推广的成效最终体现在上座率上。虽然今年赛期气温高达42℃，但观众上座率全面超过历届，决赛当天的上座率高达70%，平日比赛上座率均在20%以上。好的上座率也带来了好的票房收入。根据票务代理商大麦网的销售数据统计，今年江网的票房收入近4万元，这个数据不仅大大超过了历届江网，同时也超过了同级别赛事的珠网和津网，可谓票房的大丰收。

　　市场推广更注重实效

　　今年赛事的市场推广打破了传统模式，体现在形式多样性和独特性，更注重实效。在市场推广形式上，以赛事内容为核心，以拓展外延为重点，开展了业余挑战赛、“网球之星”少儿才艺大赛、球童选拔活动、“少儿艺术家”主题绘画大赛、“最美江网天使”评选大赛、爱心公益推广活动、“网聚爱心”球员酒会等一系列赛事相关活动，大大丰富了赛事内容，增强了传播效果，有助于形成“江网”的品牌效应。今年赛事推广最大一个亮点，无疑是开通了江网地铁专列，这是全国首列以网球元素为主题的地铁专列，以其独特性引起社会广泛关注，从而产生了轰动的传播效应。

　　赛事在选择宣传媒介方面更倾向于新媒体，发挥新媒体内容的个性化、投放的精准性、形式的多样性和信息的实时性等特点。如赛事在微信朋友圈投放赛事信息广告共6次，总投入4.89万元，而曝光量达近120万人次，也就是说，平均只花费4分钱就让一个人看到了赛事信息，这在传统媒体上几乎是不可能实现的。

　 　商业开发初见成效

　　在中国经济下行压力持续增大，企业效益普遍不佳的情况下，赛事招商工作难度可想而知。起初赛事招商工作并不顺利，至6月初已确定的赞助商仅4家，更多的企业是委婉拒绝，或是口头答应赞助却迟迟不肯签约，或者表示看看再说。为打开局面，组委会特邀这些企业负责人以嘉宾或观察员的身份出席了6月底举行的赛事新闻发布会，参会后的结果是，那些犹豫不决的企业都很果断地签了约，而以观察员身份参会的企业家也纷纷向赛会伸出了橄榄枝。从表面上看，这好像是参会的企业家受到新闻发布会热烈气氛的感染，其实从本质上来说，是他们对这支新的赛事执行团队的认可，对赛事公司化运营效果的期待。

　　赞助商的满意度是影响赛事商业开发的重要因素。从目前反馈的信息来看，赞助商对赛事回报和服务普遍较为满意，这将为下一届网球公开赛的商业开发奠定良好的基础。

　　 办赛成本大幅降低

　　公司办赛追求的是经济效益和社会效益并重，自然需要考虑盈利和降低成本问题。所以，江西省体育发展有限公司在接办赛事之初就确定了提高效率、降低成本和节约开支的方针。在选择合作伙伴时，同等条件下优先考虑能降低赛事成本的机构。如在选择赛事安保公司时，对比了3家有资质的安保公司，实地考察了他们的硬件设施和软件条件，最后选择了其中一家报价最低的公司。

　　在选择合作方式时，尽量利用市场化的手段，采取资源置换的方式。例如，今年赛事加大了传播力度，不仅对决赛和半决赛进行了全程直播，还对每天的比赛进行了单场录播，但该项经费支出不及历届的一半。这是因为公司运用市场化手段，在与南昌电视台在建立战略合作关系的基础上实现的。

　　由于对成本的有效控制，今年虽然为提高赛事品质而增加了鹰眼项目，增加了场地租金支出，等等，但整个办赛经费支出较去年将有大幅降低。

　 　改革创新是体育竞赛发展的唯一出路

　　2014年国务院第46号文件为将体育产业上升到“国家战略”，为体育竞赛市场发展打开了一扇宽阔的大门。在美国，2015年仅体育赛事、体育竞技和体育传播这三大块的总量就接近5000亿美元，占美国GDP比重在3%左右，而我国同年体育产业总产值仅占GDP比重的0.7%。这一方面说明我们与发达国家之间的巨大差距，另一方面也预示着中国体育竞赛市场的发展前景十分广阔，发展潜力也非常巨大。

　　有了好的市场前景，并不当然有好的结果。目前制约我国体育竞赛市场发展的不是资金问题，也不是人才问题，而是体制和机制问题，主要表现为观念束缚和利益固化，而打破这种掣肘的唯一方式就是改革和创新。

　　以江西网球公开赛为题，传统的办赛理念就是政府主导、部门协同、社会参与，这与网球国际赛的高度市场化存在较大差距，以至于江网赛事虽已连办了三届，但整个赛事品质得不到提升，自我造血功能得不到增强，社会关注度和市场参与度低，以至于出现政府“自拉自唱”的尴尬局面。

　　赛事改革的核心就是体育行政部门“放权”，将体育项目资源下放，通过各级体育单项协会与体育市场主体的合作，把体育项目资源蛋糕做好、做大、做强，在体育市场中获得最大的经济利益，以获取本项目在体育市场中可持续生存和发展的内在动力。

　　在中央全面深化改革的新形势下，体育竞赛改革也势在必行。只有改革，才是体育发展的唯一正确道路；只有不断改革创新，才能使体育竞赛这一庞大市场注入新的活力。

（彭光明）