湖北邮政打通封片销售渠道

11月10日，武汉理工大学计算机系学生高明峰，发现校内商店开始销售设计独具匠心的明信片了。比对后，他挑了一套四枚象征爱情历程的邮政明信片，纪念与女朋友相识一周年。他说：“相识、相知、相恋、相守，正是我们爱情的写照，也是我对未来的承诺。”这是发生在湖北省邮政公司武汉理工大学封片代理渠道点的一幕。

湖北省公司瞄准公众市场，在全省建设封片代理渠道。截至目前，已有近1500家书店、超市、校园、景区商户成为邮政封片代理商。

“封片产品作为一种传情达意的文化产品，在人们心中有着特殊的意义，如最近李克强总理在考察湖南大学和访德期间，两次购买明信片，展示了明信片有广阔的市场前景。”湖北邮政函件广告局局长陈秋娥说。

如何刺激公众封片文化消费需求，调动其购买欲？经过调研，湖北邮政函件广告局了解到，邮政封片除了产品内容形式不接地气外，还存在渠道上的弊端：邮政营业厅的用邮人群、地理位置、营业时间难以匹配封片产品的消费群体、消费行为和购买习惯。

为解决这一弊端，湖北邮政函件广告局提出了2014年全省建设5000家代理商的目标，主要以校园、旅游景点和交通枢纽等封片消费主流市场为主，即选择城区以上大中小学校周边文化用品店1～2家，3A以上景点1～2家，大型社区周边超市1～2家。通过召开研讨会、代理商座谈会等方式，函件广告局明确了渠道建设、渠道维护、渠道管理、评价管理等标准，通过建立代理渠道，吸引社会参与封片文化产业链经营。

湖北邮政函件广告局采取边建设、边维护、边完善的做法，从省、市、县三个层面成立了代理渠道工作领导小组，其中函件广告局已成立了由10人组成的建设专班，制定了封片代理渠道建设目标、进度、实施方案、督办措施等，明确了各支局的工作职责。湖北邮政函件广告局下发了代理渠道管理办法，提供代理渠道协议模板、访销系统和进销存系统，并针对产品、管理办法、系统运用、走访技巧等开展培训。

此外，在湖北省直邮协会的组织带动下，设计创意公司、广告公司、印制企业等社会企业被引入到封片的创意设计和生产制作中。湖北邮政函件广告局在封片传统形式中融入二维码、AR等多种新技术，突出大众性、文化性、情感性、宣传性、纪念性、批销性等6大特性，推出单枚、套系、礼盒等多种包装形式以及传统型、异型、立体等不同规格的300余款封片新产品。