源 泉

眼下，上饶市局93名专职营销人员正为开发十大重点市场、挖掘和拓展六大重要人群、打好“四大战役”出谋划策、倾心倾力。9月28-29日的上饶邮政第三届营销论坛不失为检验队伍的好时机。接下来，就由记者带着大家去现场看一看：
考    核
坐在五楼会议室中进行理论知识考试的，是参加此次论坛的 76名营销人员。面对6大题型4页纸张63道题目的试卷，有的托腮沉思，有的奋笔疾书，有的因为看到熟悉的题目而偷笑……
“知识改变命运，学习创造未来，思考使人进步”在上饶市局是一种理念，也是一种实践。该局提出“工作要做到有理论的指导、思路的引导和措施的安排”，给每名员工不单印制了《企业核心知识读本》等三本书、“员工自学笔记本”等三个本子，还制定了“周学习日制”。针对营销人员，更是出台了囊括营销策划、组织、管理、考核等在内的《上饶邮政营销体系建设工作考核办法》。实践中，营销人员有晨夕会、周例会、月分析会等，还有“五个每”、“四个一”、“三统一”等，理论知识考试，只是其中的一部分。
考核不单是理论，还有体能。二楼大客户中心，根据不同要求，分男女组的参赛人员正做着仰卧起坐、俯卧撑、跳绳等测试。在该局的“幸福工程”中，明确规定了3类9项体能测试的达标数，从干部到职工，无一例外。难怪参加考核的童俊山就说：“培训和考核包括智力、体力和德育等全方位，是个人综合素质的全面提升。可以说，从上饶邮政走出去的营销人员，能胜任其他任何职业。”
此次论坛中，共展示了26篇精彩文案。
“鹰一样的个人，雁一样的团队”不只是一句口号。追忆2012年的《江西风景独好——秀美上饶》集邮分册的营销，历时6个月，参与人员超过80人，单位和部门多达20多个，先后深入政府、企业、团体来回不下50次，最终实现157万元的营销额。而论坛中提到的“铅山局婚庆储蓄市场开发”、“万年局教师节贺卡营销”等，无一不是上饶邮政各营销团队智慧和汗水的结晶。
“抓营销工作是责任所在、智慧之举、战略之为。”上饶市局王全江局长对营销有着独特的见解。该局以客户订计划、以区域订市场、以竞标订目标，不允许恶意竞争，使得营销组织格式化、程序化、制度化。之所以，至8月底，全市大客户用邮收入达3949万元，占邮务类收入58.94%；营销人员业绩2487万元，人均29.96万元，同比增长18.1%；万元以上大客户较上年增长了82户。
而在全省营销论坛、代理金融营销案例评比、营销体系建设会诊评比等大型竞赛中，该局更是获得团体或单项奖达9个，其中一等奖就有2个，充分展示了上饶市局营销团队的卓越素养。
分    享
论坛进行到了第二天，节目是营销故事和才艺比拼。
“受金融危机的影响，那年大量农民工返乡创业。”台上作故事分享的是广丰局的管玉鸣，“了解到人事劳动局有宣传需求时，农民贺卡在心中渐成雏形。那10天多，总想拜访人劳局的郑局长，因为忙终不得见。大约有半个月，偶见郑局简单汇报，他说：‘想法不错，但今天没空，明天抽时间聊吧。’本以为接下来会顺理成章，但后来再到人劳局，面临的却是一次又一次的等待，只不过场地从门口换到办公室。机会来自一个飘雪的清晨，郑局上班时见我打着寒颤，呵着热气等候，感慨道，‘这么冷你还来这么早。不是不办你们的事，年终太忙。这样吧，今天上会讨论决定。’12月30日，终于接到郑局电话让去签合同，是11万元的大单。以后的营销，我总坚信，耐心守得成功来……”
百种职业，百样艰辛。站在台上侃侃而谈，朴实且可爱的邮政营销人，成功背后的辛酸只有自己体味。在上饶市局，有年度营销业绩达到480万元的金江涛，有年均业绩超过200万元的张鹰，……93名营销员，每个人都有许多成功的例子。他们角色是父母、儿女；兄弟姐妹、亲朋好友，但最能代表的角色是营销员。邮政营销工作不易做。正因为不易，更应值得尊重和敬佩。
听着他们的故事，看着他们在台上展现出的多才多艺，突然对省公司“高看一眼、厚爱十分”营销人员有了更深的感悟。