东风灵速燕强势加入，健康产业进入微商时代

中国消费市场的胃口很大，而当中的每个消费者却很挑剔。面对大刀阔斧的需求，却只能薄如蝉翼般精确贴合每一个消费者的喜好。在这个严苛的条件下，新的营销模式微 商营销应运而生，顾问式销售更受热捧。于健康行业来说，业内的佼佼者东风灵是第一家入主微商的企业，东风灵也将作为领头羊引领健康行业抓住微商盛宴的入场 券。

在1月24日，传统健康行业中的知名品牌东风灵正式宣布入主微商，并推出崭新速食燕窝品牌“速燕”作为拳头产品。东风灵董事长黄岳招表示，东风灵涉足微商是大势所趋，东风灵也将携手“速燕”开启健康产业的微商元年。

事实上，在微商主战场被化妆品品类占据的局面里，东风灵在这一个时机选择开拓微商领域，并不单单是一种试验。

甜美的微商蛋糕

微商的影响力能够有多大至今无人能想象。用1年时间实现淘宝8年的销售额，这是任何一个企业家不敢想象的事情。然而微商不属于任何一个企业或品牌，它是一种社会群体自发的营销模式，因此是大势所趋。任何企业不坐上这辆“微便车”，就等于错失了一个摸准时代脉搏的机会。

强大而成熟的营运和产品能力

微商领 域公信力是根本。反观微商里的“大咖”，往往是坐拥较高品牌美誉度和背靠强大运营能力的知名品牌，而东风灵正好具有这些领袖气质。早在2005年，东风灵 便开创参茸行业加盟制模式，其产品达三百多款，无论产品质量还是包装设计都成为业内的风向标。同时，全国500家专卖店和加盟店支撑起了庞大的终端销售， 加之背靠强大的供应链企业天金集团，东风灵的品牌公信度和运营能力已遥遥领先。再者，东风灵速燕产品已经过行业商会的鉴定，达成监制协议，其产品能力可见 一斑。

先天的微商基因和市场洞察力

微商销 售的不仅是产品，微商里的明星商品如珠宝、化妆品、健康用品更多的是推销诸如美好生活的愿景这些大众化心理需求。比如知名微商韩束，其品牌的理念就是“释 放你的美”。不约而同地，东风灵速燕品牌主打的是养生滋补、对未来健康生活的当下积淀。相同的理念是销售美丽、销售健康。因此，东风灵速燕品牌已高度符合 微商平台产品的特征，先天拥有微商基因。而在庞大的微商平台上，这些消费群体的的主流需求已简化为实用、亲民。与此相同的是，解放矜贵、以平民化代入，同 样是黄岳招董事长打造速燕时的初衷。可见东风灵对于市场的洞察力颇为深刻。

因此，企业实力和市场定位对于入主微商是东风之便。但是，运营方式将决定企业能走多远。包括企业能为行业、为消费者带来哪些裨益，都是企业需要前瞻和考虑的关键点。

树形人脉关系销售网

华南电 商第一人深圳触电电商有限公司创始人龚文祥指出，微商已经不能依靠简单粗暴的刷屏与说服，需要依靠人脉广阔的合伙人，搭建东风灵的销售网络。黄岳招董事长 还对合伙人做出了明确的设想。其中将家庭太太、夜总会人群、毕业生、美容院从职人员作为重点合伙对象。此外，将吸收微商平台中，销售经验和人脉稳定的化妆 品类代理人，利用固有的资源实现资源增值。

对行业和消费者的裨益

有了健 全的运营方式，少不了的是品牌影响力预期。作为传统品牌，东风灵此举备受行业内的期待，但是也会存在颠覆传统的非议。对此，黄董事长认为，健康行业入主微 商的意义，不是在于赚快钱。速燕的出现，为传统燕窝增添了省时省力的利好，而且价格更亲民。所以速燕的出现是东风灵乃至燕窝行业的新进步。而广东省燕窝产 业协会会长徐兵也表示，扩大燕窝文化和养生理念的影响力，为行业争取市场份额，加大合伙人与行业内部的互动共赢，这才是速燕最大的现实意义。

热卖产品的出现只能制造一种现象，但是一个理念的推广能营造一种力量。在新时代新模式的启蒙下，东风灵速燕作为第一人开启2015健康行业微商元年，种种实力和现实利好条件之下，我们似乎已经能听到社会上热烈而积极的回响。