牵手供销社 “田老板”变身“田保姆”

　　春分刚过，记者在采访江西省南昌市安义县知名的“种粮大户”、绿能农业发展有限公司董事长凌继河时，就听到他这句豪言壮语。

　　他的信心何来？

图为3月23日，种粮大户现场签订托管协议。 叶梓 摄

　　今年是凌继河“弃商从农”的第7个年头了。2009年，在外经商的凌继河看到家乡土地撂荒严重，立志回乡发展现代农业。他将自己商业管理的经验用到了种田管理上，采用全机械化作业，将稻田分成十几个分区，并组建15个生产队，聘请130多名农民替他管理。每年年底，凌继河都会对生产队进行绩效考核，并为社员发年终奖。近几年，因为拿出上百万元奖励农民，凌继河和他的公司也引起社会的广泛关注。

　　6年多来，绿能公司的土地流转面积从2010年的4700亩，发展到2015年的1.8万亩；公司的生产经营水平更是不断提升，拥有10万吨大米精深加工基地、日加工量240吨的烘干基地，公司流转土地实现全程信息化管理。作为一名农业企业家，凌继河成功了，但当年他为自己设定的3年流转5万亩土地的目标迟迟没有实现。

　　“2010年赚了1.7万元；2011年持平；2012年赚了240多万元；2013年因为粮食价格较往年有所下降，亏了200多万元。”凌继河说，头4年因为土地承包关系的不稳定，公司不敢做大投入，流转规模也不敢扩大，处于经营一年算一年的状态。直到2014年十八届三中全会关于鼓励农村土地承包经营权流转的政策出台，凌继河才吃了“定心丸”，大胆上马了大米加工生产线，注册了商标。

　　“我回到家乡就是想带动更多农民种田致富的，可这么先进的农业设备和发展理念，怎么才能让更多农民参与进来？”怀揣着现代农业梦的凌继河也在苦苦寻求新的发展路径，而继续扩大流转面积，无论是从公司管理还是从农业风险控制的角度看，都不是最佳选择。

　　2015年，随着供销合作社综合改革的不断推进，安义县供销合作社加快了探索农业社会化服务新模式的步伐。借鉴山东“大田托管”的经验，安义县供销合作社依托之前成立的种植合作社和农资网点开始尝试土地托管服务。而此时的凌继河也关注到了供销合作社的改革动向。双方几乎是一拍即合，都找到了最佳的契合点。2015年12月，安义县供销合作社兴农农业生产资料连锁有限公司出资200万元，江西绿能农业发展有限公司出资300万元，共同组建了“江西省供销绿能农业服务有限公司”。

　　原来的绿能公司从此转型了，新的供销绿能公司将为农民量身定制各种托管服务。记者在公司的宣传单上看到，零星散户吃“点菜”，可选择订单式托管服务；种植大户吃“套餐”，选择套餐式全托管服务；而专业合作社可以吃“快餐”，选择保姆式全程服务。而且原来绿能公司连片种植的集中托管，依托供销社发展的各网点可分散托管。

　　通过6年努力才将种植规模扩大到1.8万亩的凌继河，与供销社合作3个月，其服务范围就一举跳出了鼎湖镇，扩展到长均、东阳、新民三个乡镇，面积也达到了3万亩。为了满足不断扩大的托管需求，供销绿能公司今年又投资500万元，新增了一套日加工量400吨的烘干设备。

　　安义县供销合作社主任周大生告诉记者，供销合作社将在粮食主产地和耕地多的乡镇设立为农服务中心，全县8个乡镇基层社以场地和资金评估入股等形式，成立供销绿能公司的分公司，同时领办29个专业合作社，辐射周边区域将土地托管规模做大。2016年托管面积将达到5万亩，力争用2到3年的时间使托管面积达到全县50%以上的覆盖率。

　　供销合作社组织体系的强大支撑让凌继河有了前面的豪言壮语，他说：“跟供销社合作是公司发展最佳的选择。这样公司的现代化生产能力就可以为更多农民所用，以前我是雇人打工，现在我请这些种植大户当老板，我们为他们打工，让他们轻轻松松种田，大把大把赚钱。”

　　3月23日，记者在供销绿能公司的开业典礼看到，原来计划有200名种粮大户来现场签订托管协议，结果来了300多名大户，很多人还当场出钱预订了今年的春耕农资。

　　种粮大户李凤员种了200多亩田，他告诉记者，自己种的规模说大不大，说小不小，以前自己去买种子、农药、化肥，价格没有多少优惠。“我比较了一下，这里确实比市场价格要便宜，所以托管还是划算！”

　　今年43岁的种粮大户熊晶珠也是签约农户之一，他看中了供销绿能公司提供的烘干服务。“我们南方种田，就怕收割时碰到天气不好。去年收割时持续了近一个月阴雨天，我的稻谷全烂掉了。今年我可以送到这里来烘干了。”熊晶珠说。

　　凌继河上台发言了：“各位都曾是和我一起种田的大户，供销绿能有能力帮你们1亩地增收100到200元。只要我们绑在一起，种子会用得更好，化肥会更便宜些，稻谷价格会更高些，所以我们有这个能力帮你们把钱挣得更多……”

　　台下是农民打心眼儿里的笑容和掌声。