用文化创意开发校园封片卡

邮政企业在开发校园封片卡业务市场过程中，有过成功的经验，大多是与校方合作为主，主要产品形式是周年校庆之类的校园风光明信片、邮资封等，这在邮政封片卡业务中占据很小的比例。因而，校园封片卡市场开发深度远远不够。在宏观政策背景和消费环境变化的市场形势下，邮政封片卡面临着转型发展的新要求。 邮政企业还未完全开发的校园市场，具有巨大发展潜力。一是学生代表了未来消费的主流方向，抓住他们，就抓住了邮政业务的潜在客户；二是学生对封片卡业务有很强的消费需求，且具有较强的消费能力。 当然，要想开发校园封片卡市场，用老一套的产品和营销模式肯定不行，需要邮政企业转变思路，从产品、营销等方面进行创新。8月，财政部、文化部联合发布《推动特色文化产业发展的指导意见》，强调要加强创意设计，促进特色文化资源与现代消费需求有效对接，提升产品品质，丰富产品形态，延伸产业链条，拓展特色文化产业发展空间。这为邮政开发校园封片卡业务指明了方向，唯有不断创新，才能掘金校园封片卡市场。 创新产品设计。邮政企业要改变对封片卡的旧有认知与定位，将其定义为文化产品，从文化创意的角度来开发。形式只是载体，创意最为重要。首先要打破传统样式，在形式上力求突破，让人眼前一亮，采取立体式、折叠式等形式，吸引学生关注，满足市场需求。其次要加强内容创意，了解学生群体的关注点，在校园风光、动漫、明星等题材上做文章。可以邀请学生们创作或者采取签约的方式，与有创意的学生开展合作，他们更了解学生群体的审美喜好，从而提高产品的针对性。 丰富营销模式。学生独立性强，喜欢与众不同，开展营销工作，除了在校园周边的商店等传统实体渠道开展销售外，应更多地借助新技术。结合微信、AR等技术，开发手机APP，开展线上定制、线下邮寄，或者在学生活动中心等人流聚集地设置个性化自创打印设备等，方便学生使用明信片。加快拓展销售渠道，通过在校园开办主题邮局、开展主题营销活动等方式，让更多的学生关注了解明信片，在校园营造浓厚的传统文化氛围，培育潜在消费者。同时，可以与校方开展校园主题封片卡的专项营销活动，诸如在大学新生中开展“将校园寄给爸妈”等活动，在封片卡上印制含有校园风光的二维码，丰富内容，提高使用率，促进封片卡业务的持续性