电商破局 老区触网蝶变

　　电商玩家争夺农村市场

　　随着城市用户增长放缓，流量红利时代结束，电商企业急需新的增量，来维持平台的高速发展，事实上，一些实力雄厚的电商巨头早已在农村市场占据了自己的领地。阿里巴巴上市后即推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略，2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省（区、市），其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个，而国家级贫困县成为亿元淘宝县的有21个。

　　此前，京东方面也已计划年内将开500家县级服务中心，以加速在3－6线城市、区县至乡村的市场布局。其日前发布的下乡进村“星火试点”计划，将逐渐完善乡村配送体系、招募农村合作点、扶持电商平台和传统商贸企业、建立大家电“京东帮”服务店等多方面布局。而苏宁云商也预计在5年内建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。电商大佬们都表现出了对于农村市场的特别青睐。据分析，他们目前的策略主要分为两种，一种是京东的县级服务中心模式，通过该中心向农村推广和销售商品，普及网购；淘宝的“村淘”服务中心则直接建在农村，帮助农村消费者网购；第二种则是“村淘”服务中心实现另一个功能，即通过电商进行农副产品的销售。显然，类似跨境电商的进口和出口模式，电商平台试图打造国内商品从农村到城市，从城市到农村的双向流通机制。这也是目前互联网“进村”最佳的切入口。从农村生态的角度来看，玩家并不只有阿里、京东这些互联网巨头，一大批针对农村农业的垂直创业互联网公司正在深入农村和农业的各个环节。

　　近期刚刚上线，号称国内最大农业电商平台——农商1号，就是基于农村、农民和农业本身的互联网尝试。据了解，“农商1号”根据农业的特性，试图构建起集“互联网+农业+渠道+技术+服务”于一体的综合平台。它的模式是通过互联网连接农民和相关企业机构，比如农药、化肥、种子等。农民可以通过该平台采购，同时还可以获得技术方面的指导；最终，农民还可以直接在该平台进行农副产品的销售。与此同时，一些地方本土的电商企业，也将触角伸向了农村。以江西为例，近两年已诞生了如江西全城电商、土购网等一批江西本土电商企业。显然，互联网公司对农村、农业和农产品这个庞大的市场正进行越来越强力的渗透，电商已经打响了农村“触网”的第一枪。

　　资金+政策助力新探索

　　中国社科院信息化研究中心主任汪向东认为，“电商+扶贫”是一次全新的尝试，机制的创新。“这是一个刚刚摸索的阶段，要且行且珍惜，期待更多的实践创新。”国家以及地方政府对发展农村电商高度重视，不仅出台扶持政策，更以真金白银上阵助力，让电商企业在农村抢滩扎根倍添动力。商务部市场体系建设司副司长孔令羽在发展峰会上解读电子商务进农村综合示范工作相关政策时表示，推进农村电商发展是商务部实施“互联网+流通”专项工程的重要内容。日前，中央财政已向中西部地区为主的26个省份的200个县下拨37亿元的扶持资金，开展2015年电子商务进农村的综合示范。除中央财政补贴之外，地方各级政府都在有限的财力之中，安排专项资金，用于发展农村电子商务。政府对农村电子商务特别是对物流环节的补贴，大大降低了电商企业的发展成本。

　　阿里巴巴集团总裁金建杭表示，原来一件商品进农村的成本要10－20元，现在只需要两到三元钱，未来把成本能降低到一元左右，农村的消费者，完全可以接受。以赣州为例，目前，赣州市18个县中，共有16个县（市）成功入选全国电子商务进农村综合示范县。其中，于都县在获得了财政部和省财政厅安排的2100万元电子商务发展资金之外，县一级财政还每年拿出2000万预算资金，其中1000万元作为电子商务发展专项资金，采取“企业投入、政府补助”的方式，对企业物流进农村实行物流补贴。于都还专门成立了电商孵化园，“零门槛、免租金，还提供技术指导”，目前入驻园内的“创客”有30多名，对入驻企业前3年实行“注册、场地、信息、培训、网络、水电”6个免费政策，并可优先享受政府出台的电商扶贫政策。赣州市高度重视本地电商产业的发展，编制了《赣州市电子商务产业发展规划（2014-2020）》，出台《关于加快电子商务发展的实施意见》，明确提出市、县两级财政每年拿出资金对电子商务发展在税收优惠、财政、金融、人才培训、用地等方面给予扶持。

　　为了推动电子商务集聚发展，赣州市将原总部经济大楼拿出来用作电子商务总部基地，对入驻企业实行房租补助。各县（市、区）也涌现了一批电子商务集聚区，如赣州开发区的华坚电子商务产业园、综保区慧谷电商产业园、南康光明电商孵化基地、宁都电子商务产业园、赣县电子商务总部大楼、石城电子商务产业、龙南县轻纺定制类国际电子商务产业园等等。在轰轰烈烈的农村电商发展大潮中，电商企业也凭借自身智慧闯新路。江西全城电商就摸索出了一套新模式，构建“电商企业带动，政府赋能推动，基础设施联动，百万农民互动”的农村发展环境。全城电商立足整个江西，率先启动了电商扶贫工作和网商帮扶工程。2014年帮助17个残疾人完成了网店培育。今年推出网商帮扶，培育的网商做到1钻奖励500元，2钻奖励300元，3钻奖励200元。“江西电商目前最需要的是县域电商服务体系建设，要把标准做透。”其创始人徐小波表示，我们立足当地生态资源，启动地方寻宝活动，着力挖掘地方名优产品进行电商换市，重新构建新的、有竞争力的农产品品牌体系。

　　传统产业 触电转型

　　　  “互联网不仅能够拓宽农产品销售市场，提高农业产业化效益，而且将有力地促进农业生产方式的转变，极大提高农业生产效率，一句话，‘互联网+’将为革命老区农业转型、农村升级插上新的腾飞的‘翅膀’。”王四华说。据了解，2013年、2014年，赣州连续两年举办了赣南脐橙网络博览会。2014赣南脐橙网络博览会成果发布会上，主办方公布数据：脐橙成交额已达1.71亿元，销售量17490吨，比上年翻了一番。当年，赣南脐橙实施线上线下一体化营销模式，在淘宝网、1号店等大型电商平台参与并开展线上的网络销售，总共实现电子商务交易额117.52亿元。南康家具传统市场转型电子商务孵化基地，已形成一批电子商务企业聚集区域，集聚了近千家电子商务企业（千万规模以上24家）和200多家广告摄影公司，电商相关从业人员超过1万人，2015年上半年，交易额达到21.19亿元，同比增长119%，全年预计交易额突破50亿元。传统产业不转型则落伍，赣州的诸多传统优势企业，大至家具产业、脐橙产业，小至宁都孔明灯、肉丸等，都是通过电商颠覆了原有的生产销售模式，实现转型，赢得更大发展空间。

　　赣州市一位负责人介绍，赣州市将与阿里巴巴集团在赣州建立农村现代化物流体系，借助阿里电商渠道和网络优势，把赣南农产品资源“引流上线”，打通农产品进城的流通渠道；在电子商务、云计算和大数据等领域开展多渠道、多层次、多形式的合作与交流，共同推进赣州云计算数据中心建设、智慧赣州建设。据了解，接下来，农村淘宝还将开发红色旅游、贷款理财、远端医疗等服务，让农民在乡村就可以享受到很好的公共服务，使老区的青山绿水增值，使农民的生活质量提高。随着物流、营销、金融、大数据等网络的发展，“三农”电商化带来的转型升级，也将进一步加快。在“互联网+”的新时代，电子商务发挥越来越大的能量，可以再造中国新乡村。

　　记者观察：农村电商 物流配送瓶颈待破

　　农村是未来电子商务一个巨大的市场，但一切刚刚布局，面对落后的农村经济生态，电商的发展也势必遇到来自硬件与软件的各种困难。诚如阿里巴巴集团农村淘宝事业部总经理刘希富所说，谁都知道农村电商是一块巨大的蛋糕，但是起初体量小，谁做谁赔钱。在此次峰会期间，农村电商发展目前遇到的一些瓶颈也成为与会者关注的问题。

　　　  江西宁都县委书记王四华表示，电商最大的特点就是其便捷性，如果“线上”产品跑火热卖，“线下”物流配送不畅，电商便捷优势就会荡然无存，必须切实加强农村物流建设。其次是质量问题，目前大部分农村电商服务点销售的都是自己包装的“三无”产品，如果不及时加以规范，加快取得相应的经营许可证，那些农家店就面临着被关闭的危险。再次，必须加强货源保障，避免出现“无货可买”的问题。中国社科院信息化研究中心主任汪向东则表示，电商扶贫是重大政策创新，才刚刚破题，很多问题亟待探索。农村地区电商扶贫面临挑战非常大，仍然需要更多的政策配套，各地在发展农村电商时应持之以恒，切忌急功近利。在广大农村普遍存在的问题是，整个社会基础建设与电商企业所需要的生产要素之间有着极大的不匹配。仅物流领域，公路、仓储物流园区、设施设备等方面就很不完善，一直以来，物流就是电商进入农村的拦路虎。

　　据了解，目前国内一、二线城市快递上门覆盖率接近饱和状态，而在广大农村，除了中国邮政，快递上门率不到20%，物流服务无法得到保障。此外，金融方面的政策还有待完善。在人力方面，农民的电商意识不够，消费观念不同，电商人才缺口大，诸多问题亟待突破。尽管政府和企业对农村电商都持乐观态度，但不难发现，农村电商做好还需要一定时间，参与者不但要有决心，也要有耐心，有信心。而实际上，政府和企业也都在努力改变目前状况。