福瑞迪见证东风悦达起亚任期最长总经理

22.11.2013  14:27

  广州车展前夕,东风悦达起亚福瑞迪畅销4年后迎来中期改款。推介会上,苏南永即兴发挥,寥寥数语算是作了开场白,但翻译过来却用了不短的时间。这位韩籍东风悦达起亚总经理讲话的大意是说,由于平常工作繁忙,难得有时间感受时令节气的变化,早上推开窗门,才忽然发现满山的树叶变得金黄。苏南永的感慨应该能引发许多合资公司外籍高层人士的共鸣!在中国车市激烈竞争的氛围中,紧张的生活加上高强度的工作节奏,即便是周围环境让人再有宾至如归的感觉,有时也难免顿生惆怅。

  自古时势造英雄!中国车市历来跌宕起伏,汽车市场激烈的竞争态势常常体现在纷繁更迭的高层人士变动中,有韩资背景的企业尤其如此。据东风悦达起亚(dyk)历年大事记载显示,以往东风悦达起亚每一任总经理的平均任职时间总是不到2年,而第五任总经理高玉锡仅仅在中国工作了10个月后就被调回韩国本土。“韩国企业的文化就是这样,你必须很快地往前走。”起亚汽车韩国总部一位高层人士曾这样解释说。

  如今回过头去看来,这种解释其实多少有些牵强。中国有句古话:千军易得,良将难求。纵使再强大的汽车品牌,进入中国一样都会遇到人才本土化的难题。在东风悦达起亚,是苏南永率先打破了这个惯例。2007年,苏南永加入东风悦达起亚,担任销售本部长;2010年6月,苏南永被擢升为公司副总经理;2011年1月1日,苏南永被正式任命为公司总经理。

  启用苏南永后来被认为是起亚汽车在中国市场获得成功的重要一步。一些熟悉起亚汽车的业内资深人士评价说,苏南永早年加入韩国起亚汽车,从基层销售起步,先后在市场及销售部门担任多项重要职务,拥有丰富的汽车营销理论和销售实战经验,是一位经验丰富的汽车营销和汽车管理专业人士。他们认为,自2007年加盟东风悦达起亚,苏南永就以极具前瞻性的市场目光,积极推进东风悦达起亚销售本部落户南京市,促进政企联动,整合资源优势,为其近年来的高速发展奠定了坚实基础;他以敏锐的市场观察力制定精准的销售策略,为东风悦达起亚销量高速增长以及市场份额拓展做出了重要贡献。

  对于苏南永的评价,市场业绩最终给出了强有力的佐证:从2008年实现14.1万辆的销量到2009年历史性突破24万辆,从2010年全年销量突破33万辆,跻身国内百万辆车企行列,再到2011年销量超过43万辆,再到2012年突破48万辆,今年1-10月,东风悦达起亚更是以18%的增长率完成销量44.5万台,距离全年目标咫尺之遥。

  得益于东方文化的一脉相承,韩国人的勤奋和智慧从苏南永的身上可以淋漓尽致地展现出来,为了建立强大的经销商队伍,苏南永的足迹遍及各地经销商,“尽可能多听他们的谈话,努力解决他们的苦衷。我们选择江苏省作为根据地,就像一滴墨滴在水里,逐步辐射开去”;与他打过交道的不少人对苏南永的酒量钦佩不已,苏南永却说,“我和经销商之间,和员工之间,虽然有语言的障碍,但我们经常见个面,喝个酒,通过这种方式沟通、交流,也就更加地了解了对方,哪怕是吵一架,也更走近了一步。”“喝酒也是我的工作,我是靠毅志、靠精神在发挥,喝酒是与大家交心的好时机,再好的思路,再好的想法,没有沟通交流也是徒劳”。

  苏南永似乎对新福瑞迪情有独钟,2009年6月,正是凭借极具竞争力的定价策略,福瑞迪在中国中级车市场一炮打响,此时,正值苏南永被东风悦达起亚委以重任的当口儿。得益于福瑞迪的突破和诞生,福瑞迪不但是设计理念革新的起点,更是东风悦达起亚企业发生质的飞跃的开始,从2002年至今已经累计完成了241万辆的销量,福瑞迪在4年零4个月的时间里硬是完成了40万辆的佳绩。尤其是自从福瑞迪诞生之后,起亚家族式虎啸设计前脸便开始在市场上风生水起,K2、K3、K5、狮跑、智跑、秀儿……款款车型无不成为各自细分市场的“当家花旦”。

  如今,新福瑞迪所在的细分市场早已今非昔比,尽管新福瑞迪在技术配置等方面做出了极大改进和大幅度提升,但苏南永却不像旁人在推介会上所表现的那样,他只字不提高端大气上档次,仅仅只是强调是产能局限制约了福瑞迪的市场发挥。

  东风悦达起亚解决产能问题不得不依赖第三工厂的投产。随着2014年东风悦达起亚第三工厂的投产,苏南永又站在了一个全新的起点上!

(中新网江西新闻转载)