万科卖房新尝试：联合淘宝网上拍卖
人民网杭州12月4日电（徐倩）像拍卖工艺品、奢侈品一样，杭州万科打算在淘宝拍卖上将自己的房子拍卖出去。
12月3日，淘宝网旗下淘宝拍卖与万科宣布达成战略合作，将旗下百余套房源进驻淘宝拍卖，房源覆盖全周期包括新项目开盘房源、持续销售房源和尾盘房源，其定价和成交均在拍卖过程中实现。
据记者了解，此次万科与淘宝拍卖将联手在即将到来的“双12”举行拍卖会，届时万科会将其江浙地区160套房源上线，市场价在每套100万-580万之间，5折起拍，最低起拍价为12万元。
阿里巴巴集团营销产品事业部总经理卢维兴表示：“拍卖这种新方式将全面提升开发商在定价、推广、成交等各环节的效率和精准度。同时拓宽房产周边拍卖，如车位拍卖、储藏室拍卖。在二手房领域，淘宝拍卖将与国内二手房平台商，展开二手房中的学区房、独家房在线竞拍。”
“拍卖是配置资产的一种方式，以往的房价都是开发商说了算，现在开发商仅指定起拍价，而最终成交价格由购房者竞价形成，通过竞价的方式让房子本身提现其应有的价值。”卢维兴认为。
而阿里巴巴集团淘宝营销产品事业部运营总监毛文峰进一步解释称：“其实，拍卖特别适合两种房源，一种是稀缺房源，比如‘楼王’，比如户型较佳的边户，这些好房源可以通过拍卖这种公开、透明的方式进行成交，购房者可以通过竞价来获得心仪的房源；而另外一种就是尾房，站在开发商角度来讲，尾盘的去化是一个难题。而通过拍卖的方式可以使得尾房尽快得到销售，回笼资金，而对购房者来说，可以以降低的价格入手房源。”
事实上，对于新兴的线上拍卖形式，其本质是吸引更多的线下客源到线上进行交易，那么，如何进行线上客源的引流就成为淘宝拍卖面临的首要问题。
淘宝房拍卖总监石磊认为：“用户之所以愿意以拍卖的形式进行线上交易，一是因为“捡漏”的心态，人们愿意以更便宜的价格来实现交易所以他们会积极愿意尝试；二是因为通过拍卖这种公开的形式人们能够买到自己喜欢的房源。”
对于淘宝拍卖卖房的方式是否可行，毛文峰介绍淘宝拍卖曾进行了一次线上尝试：“12月18日，我们进行了小范围的尝试，拍卖房源上线12个小时获得18万人围观，45套商品房源中有5套完成成交，实现成交金额达到1200万元，正是这次尝试给予了我们很大的信心。”
杭州万科相关负责人表示：“杭州万科与淘宝自2012年开展合作以来，进行了多种基于互联网售房模式的创新，而这次与淘宝拍卖进行合作是万科进行产品转型、营销转型、服务转型下的新尝试，旨在打造华东房地产线上销售平台。”
该负责人透露，与淘宝进行合作是其转型城市配套服务商的体现，与淘宝拍卖进行住宅销售只是第一步，而线上购物和物业服务将会是未来合作的重点。
据记者了解，未来双方还将在“未来智能小区”方面推出多项创新服务，包括智能售货机、便捷线上购物、快递送达提醒、智能门禁、物业“淘管家”、“淘帮忙”等。