笔尖下的文港 亟待闯品牌之路突围

　　11月19日，在初冬暖阳照耀之下，进贤县文港镇迎来本月农历十七的开集。上午10点，文港皮毛市场内人声鼎沸，数百个出售毛笔笔头和笔杆的档口整齐排开，各制笔作坊主与来自各地的毛笔经销商愉快交谈着。

　　早在唐初，文港已有笔市，时至明清，文港毛笔进入鼎盛时期，在中国近代毛笔史三大家中，文港得其二，“周虎臣”、“邹紫光阁”毛笔名扬海内外。如今，文港传统作坊魅力依旧，诸多知名画家慕名而来。与此同时，部分作坊开始涉足电子商务，文港毛笔正式入驻网店。但是，因为没有足够响亮的品牌作支撑，文港毛笔在“走出去”的道路上或面临止步不前的危险。

　　好手艺带来好收益

　　作为当今中国的“华夏笔都”和“中国毛笔之乡”，目前，文港镇的毛笔生产企业、作坊多达3000家，钢笔、圆珠笔、水笔生产企业105家，从业人员有3万多人，其中毛笔技工1.2万人。

　　在文港众多制笔人中，8岁开始学艺、从事毛笔制作50多年的周鹏程是佼佼者之一，被誉为“文港毛笔制作技艺传承人”、“中国笔王”。

　　“以前别人说江西笔不好用，我很不服气。”19日上午，记者来到周鹏程家位于文港大道上的制笔作坊采访时，他告诉记者，上世纪80年代，文港还是个有笔无市的地方，在笔的名气、品牌上无法与素有“湖笔之乡”之称的浙江善琏镇相比。那时，他带着自己制作的笔前往外地做推介，但总被泼冷水。不甘心被比下去的周鹏程于是拜托各地的书画名家试笔，请求对方提出意见，然后自己再回家对照祖传工艺研究改进方法。到了90年代初期，文港笔市终于初具规模，周鹏程制作的毛笔也逐渐被认可。

　　现居北京的书画名家裴士戒是周家的老客户，在裴老看来，周家制作的毛笔集笔头尖、笔锋齐、笔身圆、笔毛健等特点于一体，用着十分顺手。“他们家的笔材料选择精，做工细致，改变了我对江西笔不好用的印象。”裴老接受记者电话采访时表示，他现在还经常推荐学生来周鹏程家买笔。

　　周鹏程的儿子几年前为家中作坊开了网店，裴老的学生买笔就只需要动动鼠标。据介绍，周鹏程家的毛笔以高端笔为主，但因为毛笔质量好，做出的笔几乎不愁销，虽然作坊中制笔人员只有4人，每日产量不超过50支，但每年该作坊的收益至少有20万元。

　　创新为产业注入活力

　　文港镇文化站站长吴国华告诉记者，除制笔工艺日臻成熟外，文港镇近年在产业聚集方面也颇有成效，现已形成笔类制造、制笔零配件、制笔表面处理、制笔模具加工、包装、专业运输、原材料供应、专业市场等一整套完备的体系。吴国华说，该镇在外销售窗口有5000多个，几乎遍及全国所有县级以上城市。

　　记者采访发现，在文港毛笔产业链愈拉愈长之际，部分作坊抱团发展成为新的发展态势。在这一点上，文港笔研师朱耀胜感触很深。“前两年河南的企业来文港下了200万元的毛笔订单，但是一开始没有人敢接。”朱耀胜说，后来有一个家庭作坊鼓起勇气接了下来，但因为手工制笔产量有限，该作坊只能找其他作坊分担，结果各家成品质量良莠不齐，最后交出的毛笔对方并不满意。

　　由此，朱耀胜明白，小型作坊应该抱团发展，进入大作坊前，各作坊制作标准一定要统一。随后，朱耀胜把自家的作坊和哥哥家的合并，并在镇里租下厂房，同时从别家作坊聘请了20多个人成立了一个大作坊。“现在我们的经销店遍布全国，生产的毛笔销往美国、新加坡、马来西亚等多个国家。”朱耀胜说，大作坊每日产量在2000支以上，此外，该作坊在网上也有直营店，网店的销售额约占总销售额的20%。

　　朱耀胜算了一笔账：普通小作坊的夫妻俩如果在大作坊做毛笔，每人每月可挣3000元左右，一个家庭一年就超过7万元。“若他们在家自己做毛笔，由于没有固定的销售市场，一年的收益很难达到这个数字。”

　　与朱耀胜一样有创新眼光的还有文港最大化妆刷厂的负责人吴节平。1996年，吴节平带着文港毛笔闯深圳，后与台湾企业合作做起了化妆刷生意。2009年，考虑到文港拥有劳动力、原材料等优势，吴节平将化妆刷厂搬回了文港。如今，借助网络销售，吴节平的化妆刷厂已创出了自主品牌，产品已成功销往美国、俄罗斯、乌克兰、越南等多个国家，今年，该厂的销售额有望突破2000万元。

　　品牌短板待补齐

　　“文港毛笔的产业链完整了，现在就缺品牌。”通过走访，记者发现，谈到文港毛笔的未来，许多制笔人都不约而同提到了文港毛笔品牌的创建。

　　记者了解到，较之文港毛笔，善琏湖笔的品牌知名度更高，但是就市场占有量而论，文港毛笔更胜一筹，因为文港有着更为低廉的工价以及更务实的市场意识。据介绍，文港制笔人尝试在羊毫中加入猪鬃、马毛和尼龙，所以文港毛笔写起来更有弹性。

　　记者注意到，在文港，名牌毛笔不多，一些售笔人倾向于通过东家买笔头、西家买笔杆的方式组装毛笔。他们所找的买家有变化，但卖出去的笔贴上的都是同样的牌子。

　　“小牌子虽然多，但是质量都得不到保证。”朱耀胜说，依靠拼凑法组装毛笔比作坊产量大，且收效快，但不利于文港毛笔品牌的树立。对经济效益的片面追求曾导致湖笔生产中出现次品泛滥、工匠流失的状况，传统湖笔技艺因此受到很大冲击，若文港毛笔不未雨绸缪，不走品牌化之路，未来也可能遭遇与湖笔类似的挫折。

　　周鹏程则认为，目前文港制笔工艺水平参差不齐，除少数笔庄能够吸引知名书画家慕名而来外，大多数制笔作坊的生产工艺还处在中等偏下水平。“没有叫得响的大品牌，这是文港作为笔都的尴尬之处。”周鹏程建议，文港应该利用自身资源在全国范围内举办制笔大赛，以此促进毛笔制作行业标准的出台，同时检验出真正能代表文港水平的品牌毛笔。

　　本报记者万仁辉 文/图