利用人脉资源 专做朋友生意 萍乡“圈子经济”风生水起

　　中国江西网讯 店铺租金直接提高了商品的价格，诚信的缺失有时也让陌生人之间的生意难做。为了让自己的商品更具竞争力，避免价格虚高同时又确保货有所值，一些萍乡市民巧用人脉资源，专门做起了身边朋友和微信“朋友圈”里的生意。近年来，当地“圈子经济”风生水起，一些业内人士称该种营销模式“好玩又赚钱”。

　　今年48岁的姚培煌是萍乡一名古玩爱好者。去年10月份，他在该市开了一家茶楼。姚培煌说，来他茶楼喝茶的都是古玩爱好者，他的茶楼成为当地古玩圈内人交流的平台。他让热爱古玩的市民来茶楼喝免费茶，同时收取古玩成交价10%的佣金。

　　今年春节前，姚培煌打电话给当地古玩圈的朋友，要他们带上一两个“宝贝”来茶楼交流。20名古玩爱好者应邀而来，交流过程中，有6件藏品成交。姚培煌收到了800元的佣金，除去茶水等成本，纯利约600元。姚培煌说，大家一边品茶，一边成交生意，这种“圈子经济”效果很好，一些藏友要求他经常性地组织这种既可交流感情、也可交流藏品的活动。

　　卖茶叶 巧用朋友圈掘金

　　叶女士有一个福建亲戚，家里开了个茶场。去年7月，看到商机的叶女士在微信朋友圈和QQ群里称，自己有各种品质的红茶，因为没有实体店铺，所以物美价廉。在朋友圈里叫卖后，生意竟然不错，叶女士为此又引进了绿茶、铁观音等多个品种的茶叶。

　　叶女士说，她的微友和Q友共有300余人，每月能创下约6000元的茶叶销售额。叶女士介绍，如果圈里的朋友有意购买，下班后她会将茶叶送到顾客指定的地点。这种圈子营销模式不仅让她交了很多好朋友，而且每月还能赚到一些外快。

　　做朋友生意 人品最重要

　　姚培煌认为，因为顾客都是朋友和熟人，圈子营销模式能有效避免信任缺失，避免假货和价格虚高，从业者只要有一次不良行为，势必遭到圈内人的口诛笔伐，就会失去这个圈子。在销售方式呈现多样化的今天，如果要组建这种人脉圈子，人品和素质永远要摆放在第一位，其次才是购买力和经济实力。

　　叶女士说，每个月不管赚多赚少都无所谓，最重要的是充实了自己的生活。圈子营销不仅好玩，还能交朋友赚钱，是一件幸福和快乐的事。

　　信息日报记者李桂明 文/图