茅台集团白酒销售业绩改善三大应变策略

　　从2014年白酒行业销售数据来看，国内各类白酒行业销售手段颇多。作为全国白酒龙头酒水茅台集团在完善自身的同时，也纷纷打出了营销转型战略。近日，作为贵州茅台的全资子公司贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限公司也推出了一种全新的商业模式，促销力度有些惊人。

　　策略1：为高端客户提供旅游服务  培养常态消费机制

　　作为酒水老大茅台集团，它的延伸价值犹如一个宝藏，值得深思、开发、运用。其中，素以“创新、执行”闻名于世的茅台集团核心子公司——茅台白金酒巧妙运用茅台品牌在旅游方面的延伸价值，发起“大型茅台游”活动，为高端客户提供定制旅游服务，培养常态消费机制。

　　据悉，高端客户茅台游活动由茅台白金酒高层精心策划，从参游客户的选择到旅游路线的制定，无不显示出他们对旅游服务的独到见解：一、人员选择：由经销商挑选消费能力较强的高端客户；二、旅游路线：茅台镇的相关景点及茅台酒厂的现场参观；三、动销酒会及相关配套订货政策等。相关数据显示，首次茅台游活动销售上百万，为茅台白金酒高端旅游服务开了一个好头，也为其他酒企提供了良好的参照。

　　策略2：深挖私人定制服务  助力茅台集团淡季动销

　　2012年，茅台白金私人定制酒在成都糖酒会一炮而红，从此中国酒水业翻开了新的篇章，而私人定制酒也成为了茅台白金酒在酒水界冲锋陷阵、克敌制胜的一道王牌。无论高端酒、中端酒，或是品类各异的企业接待酒、宝宝满月定制酒、婚庆定制酒、祝寿定制酒等，都可以看到茅台白金私人定制酒的身影。

　　事实上，所谓的私人订制酒是指，茅台白金酒根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务。与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念价值。其实，这种私人定制酒可模仿性极强，但由于茅台白金私人定制在消费者心中的“先入为主”，及免费性、便捷性等，使它从众多私人定制酒中脱颖而出，赚到盆满钵满。

　　进入酒水淡季后，茅台白金酒开始在中国二、三线城市全面推广私人定制酒，并继续宣传、提高私人定制酒的品质及知名度，在全国试点推出以“你办喜事 茅台送酒”为主题的免费送酒活动，借助口碑传播让当地消费者快速了解、认识、品尝私人定制酒，力保淡季动销。

　　策略3：掘金世界杯  推出新媒体借势活动

　　  1）茅台白金酒微博微信活动：“猜猜这位足坛巨星是谁？”

　　世界杯开踢了，茅台集团子公司——茅台白金酒的世界杯粉丝活动也开玩了。“猜猜这位足坛巨星是谁？”是茅台白金酒在官方微博和微信公众平台上针对世界杯开展的有奖竞猜活动，下面附有足球巨星的漫画像，只要猜对就有可能免费喝到茅台白金酒了。

　　短短几天内，@茅台白金酒官方微博发起的#白金最粉丝#竞猜活动就得到了大量粉丝的关注和参与，据微博公开的数据显示，这个活动截止目前得到了近3万次讨论和近120万次阅读，身兼“球迷”和“茅台粉儿”双重身份的参与者在观看世界杯的同时，与茅台白酒官方微博和微信互动的不亦乐乎，竞猜活动的结果和足球赛事的进程所带来的高潮此起彼伏。

　　在“猜猜这位足坛巨星是谁？”活动中，茅台白金酒从热点出发，降低问题难度，全方位的知识普及，不仅得到了原白金酒粉丝的好感，更赢得了大量世界杯“新粉丝”，提高了品牌美誉度，壮大了白金酒自媒体的粉丝队伍。

　　2）茅台官方微博活动：“茅台粉丝团”

　　茅台集团官方微博重点打造的“粉丝圈”——“茅台台柱粉丝团”做得也风生水起。据悉，贵州茅台官方微博曾多次组织“粉丝团”成员、消费者意见领袖等深入酒厂参观、考察，并特邀知名品酒师现场普及白酒文化。这说明酒水领袖——茅台集团开始注重网络的力量，重视“网络草根领袖”的力量，开始打造网络粉丝体验服务。