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09.05.2014  18:19

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  2014年一季度,工商银行江西赣州分行紧紧围绕旺季工作部署和目标任务,群策群力,抓早抓实,经过三个多月全力奋战,业务营销阶段性成效明显,各项业务得到有力推进。至3月末,该行各项存款比年初增加35.56亿元,系统第一,同业第一。其中对公存款比年初增加13.86亿元,同比增加11.46亿元,系统第一,同业第一;储蓄存款比年初净增21.72亿元,创历史新高,系统第一,同业第二,日均和时点增量同业第一;各项贷款比年初增加9.39亿元,同比增加5.44亿元;实现中间业务收入0.86亿元,达到序时进度;实现净利润1.5亿元,拨备前利润2.37亿元,拨备后利润2亿元。同时各类风险得到有效控制,经营发展开局良好。

  抓早抓实,赢得旺季增存主动。进一步强化日均增存的,抓早抓实,因势而变,顺势而为。从去年四季度着手对今年旺季业务尤其是储蓄存款营销进行部署,召开动员会、出台竞赛方案、强化营销考核,在旺季考核上突出存款日均增量、个人中高端客户及日均资产增量的考核,在资源配置上加大与两项存款增长、客户增长和中间业务收入增长,以及同业份额提升挂钩力度,促使大家以市场份额抢资源,

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以业绩表现争费用。针对今年春节来得早、节前时间短,节后时间长的特点,提前发力组织存款市场营销,抓住节前、节中和节后三个节点,强化增存督导。同时,讲究策略,重点抓好理财与存款互动,利用年末保本理财额度充足、收益提高等优势,加大宣传营销力度,对私人银行现金管理类产品、期次类到期理财产品、货币基金、七财基金、灵通快线、步步为赢、信用卡存款客户分户到人;抓好定期存款营销,把定期存款作为稳定存款的抓手,主动引导营销;抓好以贷引存,加大对存贷比考核力度,纳入客户经理刚性考核。

  追本溯源,夯实业务增长基础。把代发工资市场、商品市场、农村市场、机构市场作为旺季客户拓展和业务营销的主攻阵地, 江西新闻网 围绕这四大市场,将目标客户营销和管户工作落实到网点、落实到人,实行分层营销管理,做好“一对一”服务,抓住资金流、产业链和客户群,发挥网点渠道结算等优势,以理财、银行卡、电子银行、贵金属等产业为抓手,全方位拓展客户。同时银行卡、电子银行、理财、贵金属、保险等产品对客户渗透和粘性增强,业务增长基础进一步夯实。

  统筹调度,确保经营整体推进。在旺季重点抓好存款营销同时,统筹协调贷款、中间业务发展,经营得到整体推进和协调发展。如公司贷款通过去年以来持续对“央企入赣”签约项目、省级农业产业龙头企业、集中采购供应优质企业、赣州四类靠前企业的深入挖掘,营销储备了一批信贷项目,加快投放进度,一季度信贷投放较去年同期大幅增加,尤其是小企业贷款同比有了大的突破,实现净增加,对存款、中间业务和其他业务的带动作用明显增强。同时克服去年末中间业务冲高因素、发展后劲不足、同比增幅下滑影响,以资产业务为带动,加快收入进度,做到应收尽收,颗粒归仓,确保中间业务序时计划的完成,并比去年同期略有增长。

  坚守底线,保障经营稳健发展。在做好旺季业务营销工作同时,进一步强化风险防控工作,依法合规经营,一季度经营安全稳健。认真理解省行提出的“客户至上、诚信为本、审慎合规、专家执业、风险与收益平衡、现金流第一”6个信贷管理,在积极营销贷款同时加强过程管理,把握实质性风险,加强不良贷款压降工作,不良贷款实现净下降。同时强化内控案防工作,持续开展内控评价再创一级行活动,逐项分解内控评价指标,逐级签订达一级目标责任书和落实廉政案防责任状;强化廉政案防教育,抓好员工行为规范和制度规范常态化网络学习,继续开展屡查屡犯专项治理,屡查屡犯风险事件保持为零,做好节日安全、维稳、声誉风险控制等工作,确保经营安全运行。