用心做才有收获——访江西新利家具有限公司韩金明
用心做，才会有收获——专访江西新利家具有限公司总经理韩金明
文/郑始吾 图/朱小军
指导
人物简介：韩金明，南康新利家具公司总经理韩金明，南康赣县商会会长。
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江西新利家具有限公司：获ISO质量认证、以生产橡木床具为主业的大规模现代化家具公司，公司总部位于赣州南康区。公司生产系列产品入选“绿色环保首选产品”，获评“中国著名品牌”、“质量、服务、信誉AAA企业”；公司拥有大规模生产基地和先进的现代化生产设备，以及一批高素质设计、研发、生产及管理人才；旗下亿峰弯板厂，专业化做各种弯板工艺加工；旗下“木昌”牌家具在天猫商城、淘宝网热销。
一提到韩金明，认识他的人都总会竖起大拇指称道：“老韩是做人没得说，两个字，厚道；老韩做事没得挑，三个字，信得过。”在他们赣县老乡当中，韩金明更是像面旗帜一般备受推崇，“有困难，找老韩”，赣县籍在南康的老乡常喊口号般这么说，足见其仗义。2013年，赣县籍在南康经商人士成立了南康赣县商会，韩金明众望所归担任首任会长。
其实“老韩”并不老，除了长相确实略显成熟外，1979年生的韩金明，与他所取得的成绩和在业界的影响对比起来，完全称得上是青年企业家中佼佼者。
梅花香自苦中来
工人
1995年，16岁的韩金明怀揣家里给的150元车费到广东打工。
“初去时是做油漆工，是喷漆那种，一说大家都知道，那是个赚血汗钱的差事，尤其我们那时根本也没太好的防护措施，而且材料本身跟现在的油漆环保技术也没法比。说真的，喷漆工想交女朋友都会遭歧视。当然，现在不会，你看我们公司的油漆工，都是现代化标准防护措施，油漆材料也更环保了。”韩金明是个实在人，他似乎不太愿意提那些过去吃苦的经历，在他看来，那就是人生，天上不会掉馅饼，该你经历的过程，你就得经历。他说，如果不是有那几年在广东吃苦的油漆工经历，他后面的人生或许完全跟现在不是一回事。
2001年，在南昌，韩金明开始做油漆代理生意，用他的话说：“掘到一小桶金”。
交流
2009年，韩金明转战家具业，在南康创建江西新利家具有限公司。
公司自创建距今不过五年时间，今天的新利，光生产厂区面积就达三十亩，生产设施和硬件设备已累计投入了两千多万元，远眺那一大片栉比鳞次的蓝色厂区颇为壮观。上班时间随时走近，都能听到厂里传来的机器轰鸣声，韩金明说，这是他最喜欢听到的声音。
虽然对自己一直充满自信，但韩金明也坦言，如果有人五年前告诉他，你的家具公司在五年后能做成年营业额奔亿的大规模企业，说实话，他也不敢相信。
从2010年的两千万营业额，到2013年新利的年营业额已突破八千万，新利在四年内营业额翻了四番。其讯猛的发展势头让业内人士的都为之侧目。
用心做人，用心做事，用心做产品
初形
有人总结韩金明成功的关键词是“稳、准、狠”，他对市场总能提前预判，深入调研，一旦下定决心，全力出击，一打一个准。
2010年，经过近一年的实践经验，韩金明感觉到传统的弯板制作技术不但效率低下，还极为浪费原材料，在经过深入的调研考察后，他果断出手，创建亿峰弯板加工厂，同时引进先进的现代化弯板制作设备，对员工进行专业化的培训，将弯板进行流水化加工生产。不但为本公司的家具生产解决了一大难题，也在业界一炮打响，订单如织。
2013年，新利旗下品牌“木昌”系列家具产品进军电商，产品一上线，凭借其过硬的质量和实惠的价格，优良的售后服务，销售量节节攀升，好评如潮。如今，在淘宝网、天猫商城的单月销售额已近百万。
商讨
“我没那么神，也没什么秘诀，其实说到底，做什么都好，最重要的是做人，做人的根本就是凭良心。转换到做企业，根本就是诚信，你的产品是不是用心做的，你是不是用心为客户服务，决定你的企业能走多远，投机钻营，只重眼前之利是肯定走不远的。”
在新利，韩金明讲得最多的两个字是：质量。会开得最多的也是质量会。把“质量”二字深深的扎根职工脑海中，并付诸行动。在一次仓库抽查中，韩金明发现一个床的拉杆不好安装，虽然最后还是勉强安上了，但这说明拉杆规格有问题，可这50套家具已包装好，折装检查工作量太大。但韩金明坚持全部开仓打包重新逐套检查，虽然经排查其它49套都没有问题，但他并不觉的是浪费时间。发现问题，必须彻底解决，只有这样，韩金明觉得这心里才踏实。
时间才是验证品牌的标尺
包装
新利成立五年来，韩金明以前瞻的眼光和超前的意识，率领企业打破陈规旧俗，引进先进的家具生产设备，实行全面的技术改造，为企业飞跃发展奠定坚实基础。在他的掌舵下，新利人对家具生产技术和工艺不断创新，紧跟时代潮流，用新工艺、新款式生产出高质量的新产品，既有国际最新的现代风格的西式家具，又有古朴、典雅的中国传统家具，使自己的产品在市场上有了准确的定位。“新利”正在家企如林的国际家具城南康强势崛起。
2014年，韩金明又有了新的谋划，目光瞄准高档红木精品家具，目前项目已进入前期的准备阶段。“南康家具发展到今天，已进入一个瓶颈期，如今政府也在引导支持整个南康家具产业进行转型升级，确实，创新不够，同质化严重是南康家具的短板，也不利于南康家具这个大品牌的成长壮大。着眼未来，我们新利在产能上已初具规模，下步要着重加强技术研发，特别是自主专利技术的突破，以及精品家具的品牌打造。”
韩金明认为，南康还没有真正意义上的品牌。现在所说的那些所谓“品牌”，可能主要是通过广告这种形式建立起来的。他所理解的“品牌”，应该历经风雨，年轮更替数十年，它还在那里，还是那么受欢迎。“在国外经常有这种现象，父母买了某个品牌的产品，到了他的子女，还是会选择这个品牌。南康乃至整个国内家具行业的发展并没有经过太长时间，所以现在我们还看不到这种情况。我认为在南康要形成真正意义上的品牌，需要一定时间积累，可能要十年二十年以后。我希望到那个时候，我们的品牌会是其中之一，这是我们新利人将长期坚持努力的目标。”