赣州运用电子商务新模式营销赣南脐橙

　　11月19日，广东省深圳市龙岗区的田梁收到了两天前通过淘宝网购买的5公斤赣南脐橙，迫不及待地打开包装尝了个鲜。

　　为田梁提供新鲜赣南脐橙的，是寻乌县80后果农刘琼晖，他的网店经过几年的经营已颇有名气。“鲜果从枝头到舌头，一般不超过两天，这是网店旺盛生命力所在。前几天，黑龙江省哈尔滨市的老客户班先生一口气预定了1.25吨脐橙。”刘琼晖介绍，每天早晨5时，他就组织员工开始采摘当天要寄出的脐橙，11月1日以来，每天销出的脐橙都在5吨以上。

　　自1979年引种第一株脐橙品种开始，赣南脐橙发展从无到有。目前，赣州已成为世界第三、全国第一的脐橙主产区，种植面积达174万亩，赣南脐橙荣获国家“地理标志”产品保护、“中华名果”等称号。今年，赣南脐橙总产量预计120万吨。

　　2013年，在累积了多年传统销售模式经验的基础上，赣州首次将一年一度的脐橙节搬上网络，开创了中国果品区公用品牌电商化销售和网络化传播的先河，创造了1秒钟内2500份共2500公斤脐橙被抢购一空的网购高潮。

　　今年11月初赣南脐橙采摘上市后，赣州积极组织本地供应商、主攻城市经销商在淘宝网（含天猫和聚划算）、京东商城、苏宁易购、1号店等大型电商平台参与并开展线上的网络销售、物流配送等，据不完全统计，全国在线上经销赣南脐橙的商家超过4000家。

　　同时，赣州又尝试赣南脐橙O2O（即Online线上网店Offline线下消费）电子商务营销新模式。由5家果业龙头企业组建赣南脐橙线下供货联盟，在北京、上海、南京、哈尔滨、洛阳、赣州六地建设发货仓库和专业运营团队，覆盖中国东部地区近15个省及直辖市的区域市场（即目前占据国内电子商务近70%市场份额的地区）。

　　赣州龙腾农业发展有限公司是线下供货联盟成员单位之一，总经理魏培腾介绍说：“采取‘线上+线下’一体化模式，按照各主销城市经销商就近配送为原则，相互补仓，从而规避到货时间长、快递成本高、快递爆仓等诸多影响客户满意度的问题。”