邮储银行江西省分行的特色“三农”服务经

当前，江西正处在传统农业向现代农业转型、跨越的发展新阶段，农业生产经营方式正处在由分散的小农生产向规模化、组织化、社会化加快转变的新时期。种粮大户、家庭农场、专业合作社和农业产业化龙头企业等新型农业经营主体大量涌现，并有着巨大的金融服务需求。邮储银行江西省分行充分发挥金融对社会资源的配置作用，主动对接国家农业现代化战略，紧密结合现代农业发展实际，通过思维创新、产品创新、服务创新、商业模式创新，有效激发了江西“三农”领域的内生发展动力，显著提升了“三农”金融服务效果。

领导强力推动树立“三农”服务共识

2014年邮储银行江西省分行全员动员，在全省范围内掀起了一股学习“三农”、研究“三农”、服务“三农”、贡献“三农”的热潮。

2015年，该分行又在全省范围内开展了“‘走政府’‘走总部’百行服务实体经济”专项调研活动。省、市、县三级机构分别对辖内政府涉农部门和国家级、省级、市级及县级农业龙头企业，进行深入走访调研，了解政府“三农”惠农专项政策，提高银政合作对接深度，提升客户综合金融服务能力。通过活动开展，该分行系统性地进行了一次重点推荐营销业务梳理，集中性地开展了一系列上门营销活动，各市县分别新增政银合作项目至少9个，与20%以上的当地农业龙头企业建立了业务往来关系。

作为全国“三农”贷款创新试验区，邮储银行江西省分行高度重视“三农”金融服务工作。截至今年5月末，该分行涉农贷款余额已达244.89亿元，较去年末净增45.31亿元，较上年同期增量增加15.42亿元。

银政齐力合作升级农业经营模式

“财政惠农信贷通”贷款是邮储银行江西省分行与江西省委、省政府合作推出的一款银政合作金融产品，该产品引入了政府增信机制，银行可以通过政府提供的涉农企业和农民历史大数据信息，了解客户历史信用情况，缓解信息不对称，降低银行风险成本；此外，政府还为推荐企业提供了一定的风险补偿金，使银行得以适当放松对“三农”抵质押物的硬性要求，从而提高“三农”领域融资的可获得性。通过银政合作，充分利用双方优势，邮储银行的涉农贷款实现增速快于同业水平，利率低于同业水平。

2014年以来，邮储银行江西省分行在全省范围内与地方政府快速建立起了成体系的合作关系，先后同省委农工部、省农业厅、省林业厅、省水利厅、省粮食局、省扶贫办、省工信委、萍乡市人民政府、吉安市人民政府、上饶市人民政府等开展了全面战略合作，推出了“财政惠农信贷通”、“财园信贷通”、“新型农业经营主体贷款”等一系列银政合作金融产品，并围绕高效生态粮棉油产业基地、高效生态特色产业园区、高效生态规模化养殖场、高效生态农业产业化集群和高效生态休闲观光产业带五大领域，建立了27个现代农业示范区特色支行。

盘活“三农”资源化解农村市场难题

“江西是个农业大省，农村地域广、农民人口多，解决农村问题光有政府政策是不够的，还必须引入市场化的手段。相比城市，农村商业活动不发达，大量山林、农田、劳动力等资源实际上并未纳入全国商品市场。”肖天星行长指出。自去年初以来，他执掌的邮储银行江西省分行一直致力于用金融手段破解城乡二元结构难题，先后推出了多款产品和服务，盘活农村资源。

绿水青山只有纳入商品市场才是金山银山。江西省分行首先将目光放在了江西高达60%的森林覆盖率上，在全省推出并推广了林权抵押贷款，和政府林业部门一起硬是在江西农村造出了一片广阔的林权市场。农村创业的个体商户和小微企业主，凭借家中的林地抵押便可在邮储银行获得最高1000万元的贷款，既缓解了返乡创业农民工的资金难题，也将农村资源引入了资本市场。

举办涉农创富大赛破解农村人才困境

2014年9月份，共青团江西省委和中国邮政储蓄银行江西省分行联合启动了“邮储银行杯”江西青年涉农产业创业创富大赛，在江西全省掀起了青年投身“三农”领域创业创富的热潮。江西省11个地市的共青团组织和邮储银行，多方并进，形成了促进涉农领域青年创业创富的全新局面。通过大赛的形式，搭建起了社会、银行、共青团、学者、创业青年五方参与的交流平台，实现了政府引导发展方向，银行提供融资机会，共青团提供组织保障，学者给予智力支持，社会力量广泛参与的良好效果，为涉农领域想干事、能干事的广大青年提供了一个成长和展示的舞台，获得了巨大的社会效益和经济效益。

注入创新思维建设和谐秀美乡村

生猪养殖是万年县的特色产业，也是邮储银行万年县支行重点扶持的行业。该县年出栏生猪100万头，规模化养殖水平和出口量位居江西省第一位，是农业部确定的供港瘦肉型生猪基地，当地规模以上养猪企业都是邮储银行的客户。

该分行为化解农村种养小微企业没有合格担保人或抵质押物无法向银行融资而专门开发的这两款贷款产品，为全省种植养殖小微企业贷款创造了一个新的模式。只要种植养殖企业达到一定的经营年限，相互担保便可在邮储银行获得最高500万元的贷款。该产品一经推出，就在万年县实现放款2000多万元。在邮储银行专业的金融服务帮助下，万年县规模以上养殖小微企业联合建立的担保公司，已建起一套较为完善的担保和反担保机制。通过自己出资的担保公司担保，养殖户在邮储银行可获得2000万元的小企业贷款，进一步破解了企业发展的资金瓶颈。

精准投放资金发挥金融扶贫效用

近年来，邮储银行江西省分行确立了“创业带动就业、创富带动致富”的金融支农工作路径，对一些省内农村地区深入调研，积极开展金融支农惠农工作。考虑到特别人才的精准服务对扶贫攻坚的重要性，自2009年起，该分行在各类金融机构中，率先选拔、聘请任期届满的大学生“村官”，最大限度发挥这些“村官”熟悉农村地区情况、了解山区农民需求的优势，仅2014年就直接把70多亿元小额贷款送到了偏远山区的田间地头。此外，该分行还坚持每年至少主动对外开展两次以上全省范围的金融知识普及教育活动，把守住财富和增加财富的金融知识送到田间地头、千家万户。（钟晖 汪国勇） 

供稿：邮储银行江西省分行