新余市邮政分公司投递员助力金融业务效果初显

为更好地调动广大投递人员的营销积极性，发挥其服务延伸能力，新余市邮政分公司在今年首季开展了市本城区开展投递人员保险专项营销竞赛活动，积极发展多名投递员成为邮政金融业务员，把普惠金融业务的经营发展作为邮政投递员的收入增长源。活动自1月26日起，截止到3月31日，投递员销售保险出单42笔，保费达95万余元。

该分公司通过实行网格化营销模式，即依据六个金融网点营销、服务现状及投递段道分布情况，做到点线结合，将城区投递段道划分为六个网格开展业务营销工作，按照就近原则，将投递人员依托于金融网点组合为六个网格营销团队。主要开展车险，中邮百倍保、人保百万身价等产品的营销。为确保投递员熟知金融业务，前期由金融业务局与电子商务局指定精干专业人员负责组织好投递人员的保险业务知识培训工作，做到深入浅出、通俗易通、贴近实战，并落实好培训后的考试工作，以确保培训效果。同时明确，各金融网点负责人是网格化营销团队的业务总指导，并确定专人负责对接好投递人员的日常业务与营销技能培训、案例分析、营销实践指导、客户信息收集与整理、分析、客户维护、业务办理等工作，以不断提升投递人员的业务技能与素质。

为提高投递员的积极性，该分公司设置了抢单奖、营销精英奖、周赛奖、月赛奖、季赛奖等多种奖励，由公司领导以现场颁发红包形式给予奖励，投递员信心倍增，同时这项活动的开展也有效增加了投递员的收入来源。据悉，该分公司还在投递员开展基础客户拓展活动方面积极探索，通过开展“活期开卡有礼”、“亮存单，送礼品”等活动，鼓励投递人员收集有效客户信息。