都昌局毕业生纪念册项目规模创新高

今年以来，都昌局坚持实施“项目带动”策略，突出抓好毕业生纪念册项目的开发，积极推进函件业务转型发展。截至6月4日，该局累计完成12所学校7000多册的毕业生纪念册产品申报，实现较好的企业效益和社会效益。目前，该项目在本地的市场份额达到95%以上。

据了解，通过七年的有效运作，都昌局毕业生纪念册项目可谓合作单位花开满园，项目规模聚沙成塔。统计显示，今年该局毕业生纪念册项目无论是发展规模，还是业务收入都创下历史新高，仅此一个项目，就完成全年函件业务总收入的1/5。

为做好该项目，都昌局明确了“两个学期两步走”的营销策略。上个学期，他们将主要精力放在客户维护和新市场的拓展上，下学期则集中精力做好签约单位的产品策划和优化成形。目前，该局已完成12所签约学校的产品交付和大部分款项的清收。

此外，该局在策划毕业生纪念册项目时，采取分层运作、区域突破相结合的方式，深入挖掘农村中学和县城小学市场，进一步扩大了市场份额。今年该局先后开发了6所农村中学和1所小学市场，共计要数1679册，占总要数的24%。

据了解，都昌局客户中心在项目推进中发挥了突出作用。这个由4人组成的项目团队，自始至终把培育“毕业班市场”当作一项基础工作抓紧抓实。他们采取“3+1”的营销模式深度开发市场，即3名客户经理（含客户中心主任），主要负责客户维护、营销洽谈、要数拍照、收款交货等工作；1名客户经理（设计人员），负责方案策划、产品设计及系统申报。任务繁重时，县局则抽调相关部门力量前往协助。该局还积极依托农村支局所长这支重要力量，因地制宜，明确权责，积极尝试“网点+项目”的开发模式，今年该局开发的西源中学毕业生纪念册项目，从前期洽谈、项目策划，到要数统计及外景拍照等工作，均由西源邮政所独立完成。