“销售竞赛”选人才

“我在公司销售系统中属于最年轻的一批，对销售工作充满热忱与激情，善于思考，注重实践，如果能竞聘成功，在未来的三个月里，我有信心也会尽最大努力完成履职目标任务。”这是方大集团萍安钢铁公司营销人员小邱在竞聘业务部经理时说的一段话。

为进一步激发员工活力，打造一支质量过硬的营销队伍，尤其是在当前钢铁形势严峻形势下，努力逆势上扬，圆满完成销售任务，获得效益，今年2月底，萍安钢铁销售公司通过岗位况聘挖掘人力资源潜能，力求破解这一难题。该公司打破惯有模式，采取销售竞赛的形势，择优招聘两名业务部经理。招聘活动分三个阶段进行。第一阶段，意向员工撰写包含岗位认识、履职计划等内容的竞聘书提交至该公司，该公司评选出5名侯选人。第二个阶段，经过综合评估、双向选择，确定5个侯选人分别担任5个销售区域的实习经理。第三个阶段，侯选人在各自负责区域展开为期一个季度的销售工作，至5月底，根据各侯选人的成绩和表现进行综合评估，确定最终聘任的业务经理。

今年25岁的小邱尽管从事销售工作才两年，但小伙子有冲劲、有想法，平时工作中也注重不断锻炼各方面的能力。这次他与另外4人从14名报名者中脱颖而出成为了侯选人。在三个月的实习经理任职期间里，他必须迅速进入角色，在维护好原有销售网络的基础上，找准突破口，大力开拓新渠道，力争完成自己提出的钢材销量目标。同时，该公司各部门也将无条件给予包括人员调配和信息咨询等方面的支持，并实施配套的目标销量完成奖惩制度，以快速完成销量目标。

据了解，萍安钢铁销售公司用业绩说话、用销量评判工作能力的方式来选拔业务经理尚属首次，这种不凭资历、不拘一格的招聘模式也给许多像小邱一样有朝气、有干劲的年轻人提供了展现才华的舞台。下一步，该公司还将进一步完善和优化这种别具新颖的招聘制度，并向其他岗位推广，以全面激活人力资源，打造出一支快速反应的销售队伍，创造更大的经济效益。