银玉芝：阿里苏宁结盟加速零售O2O融合

　　阿里巴巴和苏宁云商今日宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团旗下淘宝（中国）软件有限公司将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。（8月10日新华网）

　　犹记得，3年前，马云和与王健林曾约定10年后，如果电商在中国零售市场市场份额占50%，王健林将给马云一个亿，如果没到马云还王健林一个亿。马云称，如果王健林赢了，那就是我们的社会输了，如果房地产一直是我们的经济支柱，我们将输掉我们这一代人的幸福。马云此论的逻辑是，当更多人选择网购时，传统商业的销量或占比就会下降，进而商业地产价格就会降低，也就会影响到土地价格，如果地价下调，住宅价格理论上也就有更多下浮的空间。

　　而今来看，除了北上广深等少数城市外，中国大部分城市房价稳定已经2年，却并非因为电商之功，而是供需基本逻辑使然。和房价企稳同步的，还有电商狂奔猛进后，最后一公里的问题始终待解。线上线下的融合也越来越多，顺丰开起了自营实体便利店，各大城市的社区商超、便利店也和其自己或别的线上的商城或融合或合作……目的只为方便客户，吸引更多的流量。阿里和苏宁的互相持股，意味着电商和实体商业界限越来越模糊，O2O的融合成为一种趋势。只要能为客户带来便利，任何线上线下的融合都有可能。

　　事实上，即便阿里不入股苏宁，苏宁云商本身也是中国实体零售业和线上零售业融合的最知名范本。苏宁在全国各地的门店与其电商的结合、互动早已铺开，我个人也尝试过苏宁的线下门店体验，线上下单，然后店里取货。不仅苏宁如此，国美也是如此。未来，苏宁的门店作为一种体验式消费场所，将吸引更多的阿里和苏宁线上零售流量——这算线下销售之功，还是线上之劳呢？恐怕不那么容易说清楚。

　　当然，不否认，电商在零售市场的份额还会继续扩大。但，这并不意味着实体商业就面临灭顶之灾。实体商业真正的灾难在于店租成本过高、商业体量过剩。中国房地产开发总量近年来一直维持高位，其中商业地产的比重也很高。包括旧城改造的推进，在商业本身就相对繁华的老城区，新增商业体量也在继续增加。总体而言，中国所有城市的商业地产总量增加都很快，在局部，一些城市的商业体量可以说是井喷，超过了正常的需求。因此，哪怕没有电商的竞争，出现实体店经营不下去的情况，其实并不奇怪。一些定位不准、经营不好的店，本身就无法生存下去，有了电商不过死得更快。

　　恰恰是，电商和实体商业的融合，有助于实体商业转型，帮助其合理商业分工、布局。阿里苏宁的互相持股，各取所需，如果可以解决好相互之间的内部撕扯，理论上对双方都是有利的。毕竟苏宁本身也是中国电商巨头，如何平衡好自身电商板块和阿里电商业务也非易事。无论如何，他们这个体量的线上、线下商业结盟，必将影响和加速零售行业O2O的融合。对于其他线上和线下的零售企业来说，阿里苏宁的结盟，意味着他们志在抢占更多的市场份额，且无论线上还是线下都是一种冲击。

　　不过，竞争越激烈，价格对消费者就会更有利，商业服务也会进一步提高。这样的情况，对消费者不是更有利吗？