银玉芝:阿里苏宁结盟加速零售O2O融合

11.08.2015  14:02

  阿里巴巴和苏宁云商今日宣布达成全面战略合作。根据协议,阿里巴巴集团旗下淘宝(中国)软件有限公司将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。(8月10日新华网)

  犹记得,3年前,马云和与王健林曾约定10年后,如果电商在中国零售市场市场份额占50%,王健林将给马云一个亿,如果没到马云还王健林一个亿。马云称,如果王健林赢了,那就是我们的社会输了,如果房地产一直是我们的经济支柱,我们将输掉我们这一代人的幸福。马云此论的逻辑是,当更多人选择网购时,传统商业的销量或占比就会下降,进而商业地产价格就会降低,也就会影响到土地价格,如果地价下调,住宅价格理论上也就有更多下浮的空间。

  而今来看,除了北上广深等少数城市外,中国大部分城市房价稳定已经2年,却并非因为电商之功,而是供需基本逻辑使然。和房价企稳同步的,还有电商狂奔猛进后,最后一公里的问题始终待解。线上线下的融合也越来越多,顺丰开起了自营实体便利店,各大城市的社区商超、便利店也和其自己或别的线上的商城或融合或合作……目的只为方便客户,吸引更多的流量。阿里和苏宁的互相持股,意味着电商和实体商业界限越来越模糊,O2O的融合成为一种趋势。只要能为客户带来便利,任何线上线下的融合都有可能。

  事实上,即便阿里不入股苏宁,苏宁云商本身也是中国实体零售业和线上零售业融合的最知名范本。苏宁在全国各地的门店与其电商的结合、互动早已铺开,我个人也尝试过苏宁的线下门店体验,线上下单,然后店里取货。不仅苏宁如此,国美也是如此。未来,苏宁的门店作为一种体验式消费场所,将吸引更多的阿里和苏宁线上零售流量——这算线下销售之功,还是线上之劳呢?恐怕不那么容易说清楚。

  当然,不否认,电商在零售市场的份额还会继续扩大。但,这并不意味着实体商业就面临灭顶之灾。实体商业真正的灾难在于店租成本过高、商业体量过剩。中国房地产开发总量近年来一直维持高位,其中商业地产的比重也很高。包括旧城改造的推进,在商业本身就相对繁华的老城区,新增商业体量也在继续增加。总体而言,中国所有城市的商业地产总量增加都很快,在局部,一些城市的商业体量可以说是井喷,超过了正常的需求。因此,哪怕没有电商的竞争,出现实体店经营不下去的情况,其实并不奇怪。一些定位不准、经营不好的店,本身就无法生存下去,有了电商不过死得更快。

  恰恰是,电商和实体商业的融合,有助于实体商业转型,帮助其合理商业分工、布局。阿里苏宁的互相持股,各取所需,如果可以解决好相互之间的内部撕扯,理论上对双方都是有利的。毕竟苏宁本身也是中国电商巨头,如何平衡好自身电商板块和阿里电商业务也非易事。无论如何,他们这个体量的线上、线下商业结盟,必将影响和加速零售行业O2O的融合。对于其他线上和线下的零售企业来说,阿里苏宁的结盟,意味着他们志在抢占更多的市场份额,且无论线上还是线下都是一种冲击。

  不过,竞争越激烈,价格对消费者就会更有利,商业服务也会进一步提高。这样的情况,对消费者不是更有利吗?