阿里进村 赣南提速

　　7月29日，江西省政府联合阿里巴巴集团在赣州举办首届“互联网+革命老区农村电商”发展峰会，峰会主要探讨和交流互联网+农村电子商务发展的新路子和好经验。在本次峰会上，江西省商务厅与阿里巴巴集团签订了战略合作协议。此番合作，意味着阿里巴巴集团在未来一段时间，将会加强与江西在农村电商体系建设中的合作以及电商网点的开拓。

　　电商+扶贫等于精准扶贫

　　江西省委常委、赣州市委书记李炳军表示，将以此次峰会为契机，找准互联网+和脱贫致富的结合点，让老区人过上更加幸福美好的生活。2014年，江西被列入全国电子商务进农村综合示范省后，便将电子商务纳入扶贫开发工作体系，作用于农村贫困群体，创新扶贫开发方式，促进贫困群众脱贫致富。据统计，今年1-5月，江西省7个试点县电子商务交易额达39.63亿元，平均增幅超过40%，帮助和孵化企业及个人开设网店达1.1万余个。“于都模式”是阿里巴巴集团进入江西试点农村电商的典范。于都是赣州人口第一大县，又是江西省贫困人口最多的县城，2014年被列为国家电子商务进农村试点县，也是阿里巴巴集团进军中西部农村市场的第一站，创造了诸多奇迹：28天内建成了农村电子商务县级运营中心，目前已开设65个淘宝村级服务站，辐射了全县所有乡镇；开业当天就取得销售额“全国第三”的成绩。京东、一亩田、居无忧、农村e邮等近10余家电商企业陆续进驻于都。目前，于都已发展个体网店600家，今年1-5月份，全县新增工商注册电子商务企业56家，新增微店1466家，全县实现网销额近3亿元，同比增长48.2%。于都发展电子商务进农村工作被业界称为“于都模式”。

　　目前，于都已吸纳200余名贫困户作为村淘、京东、农村e邮等电商企业乡村合伙人，每位每月平均可获得1000元-2000元的佣金，已有1000余名常年在外务工、经商的人员陆续反乡，通过一台电脑、一根网线，实现了家门口创业。今年1-6月，于都新增高产油茶林3万余亩、新开发区溯源生态果园8000余亩、标准茶园1000余亩；运用互联网+思维，加强对“红、古、绿”旅游资源的推介，促进一批“乡村游”的发展，1-6月，吸引了25万游客走向农村，增长21.6%。赣州市商务局局长刘华明告诉记者，农村电商扶贫一方面是解决“买难”问题，通过在淘宝等平台批量团购生活用品、生产物资、家用电器等，让农民享受与城里人一样的购物优惠。

　　另一方面解决“卖难”的问题，通过电商平台销售农产品，原先农村滞销或价廉的土产，如今变成了畅销金贵的香饽饽，促进了农产品品牌化、农业产业规模化，提升了农产品附加值。相关部门领导在发言中说，发展农村电商，不仅要让农村享受工业品下乡快捷便利，优化生活环境，更重要的是，要从农产品的生产环节，借互联网＋的东风，改变农村内生产方式，提升专业化、标准化水平，树立一村一品的品牌意识，实现农产品的质量可追溯，提升信用，增加农民收入，真正实现城乡的无缝对接。阿里巴巴集团总裁金建杭在峰会发言中说，帮助革命老区发展电子商务，用互联网手段做好精准扶贫，帮助老区农村解决空心化、解决增收、解决稳定与持续发展的问题，是阿里巴巴义不容辞的工作，在许多的调研中，我们已经看到了许多精彩的实践，看到了电商扶贫给年轻人带来的变化，给农村居民生活带来的变化。

　　2014年，在阿里巴巴零售平台上，来自国家贫困县的网店销售额接近160亿元，其中网店销售额超过1亿元的国家贫困县有25个。如今在全国备受瞩目的很多电商明星县域，如江苏的睢宁、山东的曹县、浙江的缙云，在昔日都是经济落后的贫困县，正是电商给了它们变道超车的机会。县域电商的蓬勃发展为“电商扶贫”带来了巨大希望。

　　江西农村电商风生水起

　　江西省商务厅副厅长李青华表示，电子商务是商品营销方式的革命性变化，为挖掘农村消费潜力提供了重要途径。江西是农业大省，绿色生态农产品丰富，推进农村电子商务是江西省县域经济发展的迫切需要，也是转变农村贫困地区经济发展方式、推动农业转型升级的内在要求。此次峰会将会加快全省县域农村电子商务应用，以互联网+开启县域经济发展新未来。而此次以赣州作为全国电子商务进农村新长征的起点，目的在于推动革命老区开展电商精准扶贫、促进创业创新，打造“江西样板”。据统计，2015年上半年，江西省涉农电子商务交易额达83.4亿元，同比增长160.5%，涉农电子商务企业3400余家，较2014年底增加400余家，可以说，县域涉农电商继续保持着高速发展势头。

　　今年5月份，江西出台了《关于加快农村电子商务发展的意见》，在农村电商财税、融资、用地等方面明确了政策支持；会同省财政厅积极争取国家部委支持，推动赣南地区15个县(市)纳入电子商务进农村示范县试点范围，协调阿里巴巴、京东、苏宁、邮政、供销等开展农村电商服务站点建设，引导电商服务企业深入县、乡、村开展电商运营服务，推动电子商务进农村示范县开展电商扶贫创业工作。对示范产品、电商平台、电商企业、电商县给予了一定的政策扶持，提供培训。

　　目前，江西各地、各部门都很重视农村电子商务，宁都县、玉山县、新干县等已明确将农村电子商务作为“一把手”工程重点推进，江西省有20多个县通过出台政策、设立资金等加快农村电商发展。据阿里巴巴县域电子商务发展指数排名，江西省共有31个县跻身全国电商500强县，较上一年同期新增11个县；在京东县域电商指数排名中，共青城市、万载县入围全国100强。

　　政府+企业不断深化合作

　　记者了解到，本届峰会江西首次以“政府+企业”联合举办模式，充分发挥阿里巴巴集团电商业界领军效应，推动江西旅游推介、产品展示、文化宣传等实现“互联网+”升级。同时，为推动江西与阿里巴巴集团深化合作，达成全面战略合作奠定基础。

　　目前，江西省已与阿里巴巴集团商定了《江西省农村电子商务建设合作协议》，将重点在三大方面开展合作：以“网络代购”、“农资下乡”、“农产进城”、“农村金融”和“红色旅游”为基础，探索建立县、村二级农村电子商务综合服务体系；努力实现农村网络消费服务、综合便民服务、优质农资直销、农产品“散采集送”等一体化和村级简易信贷，为江西农村电子商务发展提供基础性支撑；以江西农村特产优质生态产品为基础，打造集生产指导、品质保障、产品溯源、智能仓储、流通渠道、销售终端为一体的生态农特产品电子商务全供应链体系。李青华表示，江西与阿里巴巴集团合作，就是要借助阿里电商渠道和网络优势，解决农村电子商务“最后一公里”的问题，仅仅依靠这一点不够，还要整合社会力量。

　　“利用阿里巴巴平台，重点把江西的产品销出去，包括农村的土特产品，也包括红色旅游资源”。“我们将积极推动农村电子商务综合服务体系、淘宝特色中国地方馆、菜鸟物流、淘宝大学等项目落地，并联合阿里巴巴举办全省县域电商峰会、农村电商培训会等活动，营造良好发展氛围，加速农村电商普及应用。”李青华表示，农业大省与电商巨头的合作，正在走向纵深领域。

　　　   专家观点：发展农村电商需要什么

　　什么是农村电商？用现在最时髦的话解释就是“互联网+农业”。从狭义上说，农村电商是“农产品电商”，强调的是“卖”，就是将农产品从网上卖出去；而广义上说，农村电商是“涉农电商”，既有“卖”又有“买”，卖出农产品，买进农资、农机产品和农民日常所需的生活用品。要了解农村电子商务的发展，首先要理清楚农村电子商务发展的六个要素。第一组是静态的资源三要素：人才、钱财、物材；第二组是动态的流程三要素，即货源、平台、销售。就人才而言，江西本地并不缺基层电商人才，缺的是熟悉运营流程的高端人才、种子人才；从资金上看，江西相对缺钱，但电商的信贷问题有很多方式，资金本身不是最大问题。我觉得，短板主要在“物材”，也是“货源”上。

　　江西不像义乌，各种商品货源丰富、充足，但江西生态农产品走在全国前列，有巨大的潜力。同样，我们也缺平台，但阿里巴巴的平台是面向全国的，是可以为我们所用的；销售手段环节有一个关键那就是物流，全国性的物流集团江西没有，但全国物流体系已成一盘棋，你这里有产品、有交易、有货，物流体系就跟进了。

　　江西想要有自己的物流品牌，必须创新手法。最近看到一个案例是赣闽货物快运，遍布赣闽沿途多个城市，货运“客车化”，沿途上下，敞开收货，实体物流，这种创新手段把江西和福建两省的电商物流帶动起来了。发展农村电商，首先考虑的是它的启动模式。启动模式有两类，一类是自下而上模式，包括徐州睢宁的沙集模式，靠能人带动村民自发式成长；第二类是自上而下模式，靠政府引进行家，发动农民投入电商。江西应该走上下结合的道路，这是目前各县推动电商发展比较可行的方式。

　　另外，农村电商还有体制模式、产业模式、平台模式、县域模式、产品模式、驱动模式等。不管哪一种模式，江西农村电商要发展，就一定要紧密结合各地实际，选择不同的模式组合。只要我们调整思路、整合资源、创新手法、盘活要素，江西农村电商生机勃勃的春天就一定会到来。（江西财经大学 电子商务研究所所长 勒中坚）