小女子闯进了大世界 ，靖安县禧华农产品专业合作社董事长肖华真的了不起
肖华是一位来自靖安山区的普通农家女子，她凭着一股永不服输的闯劲，由一个地道的椪柑小贩，成为带动几千人创业致富的引路人。她创办的靖安县禧华农产品专业合作社拥有股东108人，社员3510人，固定资产1700万元，生产基地1.7万亩，年销售柑桔量可达1600万斤，实现年销售收入远超1000万元，带动社员增收310万元以上，让靖安椪柑走出省门，开拓了江苏、山东、北京、广东、香港等20多个国内市场，并让靖安椪柑走出了国门，开拓了越南、欧洲等国际市场。
初闯市场 血本无归
今年快50岁的肖华，出生在秀美的赣北山区靖安县双溪镇河北村。1995年，因所在企业不景气，她毅然辞去了乡办企业车队队长的职务，开始涉足商海。
1996年8月，在朋友的介绍下，肖华只身一人前往海南开办服装店，却亏损3万多元。之后，在湖南朋友的引导下，开始试着搞椪柑贩销。
然而，无情的市场并不怜惜初次涉水的“弄潮”儿，首次贩运的30吨椪柑就遇上市场饱和，只能低价贱卖，又亏了2万多元。1998年冬天，肖华发往黑龙江黑河市的两车碰柑，因没有保暖设备全冻成了冰块，6万多元再次血本无归。
这些钱除了家里的所有积蓄，大部份是她偷偷背着家人向亲朋好友借来的。当时，肖华欲哭无泪。
再闯市场 微尝甜果
初闯市场，亏损十几万元，让肖华痛心不已，可她并不是一位服输的农家女子，在商海波诡浪险的摔打下，肖华擦干泪水，振奋精神，再次出征了。
这一次，她深深感到不懂市场的规律，盲目销售是自己一次次亏损的主要原因。于是，她开始买来大量关于市场营销的书籍，没日没夜地学习。
为掌握各地市场信息，在筹措不到启动资金的情况下，她一咬牙卖掉了家里一辆新摩托车，变卖了首饰、项链和一些嫁妆，购买了电脑，天天在网上查信息，找商机。
通过没日没夜的学习与思考，她作出了一个大胆的决定，用一段时间对全国的水果市场进行一次实地调研。她明白，只有摸清市场行情，才能做到知己知彼。
在丈夫的支持下，她凭着一股永不服输的倔劲、一种开疆拓土的胆略、一种超乎常人的智慧，开始了第一次远征。
首次远征，她连续奔波了100多个小时，从黑龙江转辗海南，由北到南对水果市场开始了深入细致的实地调研。为节约开支，饿了，她就啃一啃随身携带的红薯干；困了，她就在车上打个盹。就这样，她硬是跑遍了全国知名的各大水果超市和批发市场。
辛劳的汗水总算是换来了第一滴“甘露”。2000年，肖华经过反复对比、分析，发现了距离近、需求量大的江苏市场有着巨大的商机。于是，她将家里的住房作抵押，贷款20万元，租了个贮存库，对收购来的椪柑鲜果进行统一包装，分级贮存，并抓住春节销售旺季突击销售。当年，第一批20吨椪柑就净赚了1.5万元。看到自己的努力变成了现实，在极端困难时都没有哭过的她，第一次流下了兴奋的泪水。
经过几年的打拼和摸索，肖华不仅积累了一定的资金，而且眼界宽了，见识广了。这时，肖华敏锐地识意到：要把椪柑销售业做大，光靠单一的贩销模式远远不够，况且中间多了批发商这一环节，利润大打折扣。
2002年，她与丈夫商量后，果断投资20万元，在苏州租下店面和冷藏库，设立了长期进行椪柑批发的第一个销售点，当年就销售椪柑150万斤。首次盈利，不仅使她品尝到了成功的喜悦，更加坚定了她的信心。
经过一番市场调研与考察，她先后投资上百万，在江苏、山东、北京、广东设立了4个销售点，通过销售点的牵引与60多个客户建立了长期供需关系，销售网络遍及国内20多个大中城市，仅2003年就销售椪柑500万斤。
诚信经商 走出国门
靖安县是中国有名的椪柑之乡，靖安椪柑素以果大、汁多、味浓、渣少、营养丰富、耐贮藏等特点闻名市场。全县有7个乡镇的农民都种椪柑，几年前椪柑产量超亿斤。这么大的椪柑产量销路却不怎么好，果农总是习惯性的等贩子上门收购，价格也偏低，总是在1至2元/公斤之间浮动，有时果农错过了销售机会，会造成低价出售甚至全部烂掉。
如何扩大销路，提高价格？一个偶然的机会，在外打工的姐妹告诉肖华，浙江、杭州市场上的台湾椪柑每公斤卖到14元。在成功打开国内大、中城市市场的同时，肖华思索着能否将靖安椪柑打入国际市场。经过反复调查了解，她得知要与外商签约就应拿到椪柑出口权。为此，她于2004年创建了江西禧华进出口有限公司，成为江西省第一个农民水果出口商。2005年，她到香港特别行政区政府资金积累办申办了一家承接出口业务的公司，当时，正好碰上在中国留过学的荷兰潘老板也在那里办事。
潘老板是在台湾做椪柑批发生意的，他了解到靖安县的椪柑后，提出愿以2.8元/斤的高价收购靖安椪柑，且急需240万斤。考虑到自己的库存不足，肖华不敢贸然答应，随行的助手却劝她说：“不用担心，椪柑市面上多的是。买来改改包装不就行了。”
肖华听后，严厉地批评说：“人家需要的是靖安椪柑，你让我挂羊头卖狗肉，不是存心欺骗人嘛。”最终，她推掉了这笔大买卖。对此，许多同行都觉得不可思议，甚至有人在背后笑她愚蠢，不适合经商。出乎意料的是，第二年，潘老板却自己找上门来，说愿意和肖华这样厚道的人打交道。这一次，潘老板主动将价格提高到3.2元/斤，并与她签订了长期供货协议。
通过潘老板的带动，肖华每年外销出口椪柑200万斤以上，将山区普通的果品打入了荷兰、越南、新加坡等国际市场。
创办合作社 带动农民共同致富
经过十多年的商海打拼，肖华的腰包鼓了，最初的梦想实现了，但带领乡亲们致富的心愿却一直未了。
肖华常想：自己靠卖乡亲们栽种的椪柑富了，乡亲们却还没有富起来，如何回报家乡呢？于是，她开始在双溪镇果农中尝试采用“销售公司+基地+农户”的模式，正式筹办椪柑经济合作组织。
2006年，在县、镇两级政府的大力支持下，由100多户果农参与的靖安县禧华农产品合作社正式成立。合作社通过制度章程，建立董事会、监事会及财务收支管理等一系列制度，进行企业化运作，并统一提供果苗，统一技术指导，统一管理，统一收购，统一定级包装销售。当年，合作社就销售椪柑400万斤，实现销售收入450万元，入社果农平均每亩生产成本下降了8%，产量提升了10%，每斤椪柑的价格比没有入社的多卖0.3元。
鲜明的对比激发了果农入社的积极性，登门请求入社的果农越来越多，对此，肖华一概来者不拒。对已入社的社员，无论是本乡镇的还是外乡镇的，都一视同仁，尤其是对需要帮助的社员，她总是想方设法伸出援助之手，为他们排忧解难。
社员舒敏期是高湖镇山口村的一名果农，由于缺乏资金，想承包椪柑园发家致富的愿望一直没有实现。得知这一情况后，肖华无偿借给他5万元现金，帮助他一次性买断了35亩椪柑园30年的经营权，仅两年时间，舒敏期就还清了借款。现在，他家每年种植椪柑的纯收入均在2万元以上，社员香田乡石马村果农涂小青，因不懂椪柑栽培技术，家里的5亩椪柑只长梢不挂果，气得他想砍掉作柴烧。加入合作社后，肖华主动将他列为自己重点帮扶对象，经常忙里抽闲来到他家，手把手教他施肥、打药、修剪，指导他加强田间管理。去年，涂小青的5亩椪柑收获鲜果38000斤，纯收入万余元。第一次尝到甜头，乐得他逢人就夸：“加入合作社，生产有指导，销售不用愁，收入稳增长，这都亏了热心的肖大姐啊！”
为帮助广大果农依托椪柑产业致富，肖华凭借多年的实践经验，决定以提高椪柑品质为突破口，主攻绿色椪柑种植，制定了规范的生产技术流程，从县果业局聘请了专门的技术人员进行跟踪指导服务，每年还高薪聘请省、市果业方面的专家、学者到靖安传经授课，先后培训果农5800人次，并采取扶持与奖励相结合的办法，大力推进猪、沼、果生态种植模式，实行优质优价收购制度，促使社员栽种的椪柑品质得到了明显提升。
在首届中国椪柑节擂台比赛中，合作社选送的椪柑被列为金奖，培育的四个椪柑生产基地被列为全国绿色食品标准化生产示范基地，并被国家认定为无公害绿色农产品。
为增强果品的竞争力，肖华又投资200万元，新上了两条椪柑分级、打蜡、包装生产线，既节约了成本，又提高了果品档次，使靖安椪柑成为市场上的抢手货。2007年投资120万元在靖安县香田乡渔桥社扩大椪柑基地220亩。
为扩大基地，做大做强合作社，在上级供销部门的帮助支持下，2014到2015年，通过实施标准化柑桔种植基地扩建项目，实现新增年销售收入346万元，柑桔总产量达到2355吨，新增856吨，提高种植产经济效益942万元，实现农民新增收入342万元。同时拉长产业链条，又能带动加工业、运输业、服务业的同步发展。
现在，肖华又有了新的目标和构想：计划投资800万元，在靖安建一个占地20亩的椪柑交易市场，再利用1到2年时间，新建一个占地20亩的椪柑冷藏库，扩建自动分级包装生产线2条，力争年销售椪柑2000万斤以上，带领更多的果农致富，让靖安这个“中国椪柑之乡”的果品更多地走向全国，走向世界。