南昌开发商拉开淡季蓄势矩阵 18个楼市活动展开“火拼”

　　眼下，电影暑期档火热开闸。《小时代3》正以“口水和票房齐飞”的架势一路向前。 有人说，现在电影市场的现实就是，“烂片成就高票房”。片子烂不要紧，决定电影票房的不仅有粉丝的力量，话题性更是票房保障，这也就合理解释了为啥口水板砖飞得越猛烈，电影票房越高涨。

　　需要高票房的不仅是一部部争抢黄金档的电影，处于淡季困境的房地产市场思票房之心更切，特别是库存又创出新高的当下。问题是，如何才能成就楼市高票房？楼市好的时候，也许踩准节点就能完成销售任务；但碰到和今年一样的淡季，则需要房企在产品、价格、营销方式和销售策略上多下把力。

　　上周新房成交数据又不乐观

　　2014年以来，天天关注新房成交量已成为很多媒体人和开发商的惯性。偏偏最新的成交数据又不乐观，据星空地产网统计数据显示：上周(7月21日~7月27日)南昌市新建商品房成交的各项数据中，除了非住宅成交略微上涨外，其余数据都有不同程度的下跌，其中，非住宅成交面积下降最多，环比下跌25.96%。

　　上周，南昌市新建商品房共计成交788套，环比前一周的852套，减少了64套，环比下跌7.51%；成交总面积为76215.74㎡，环比前一周下跌23.15%。其中，住宅成交624套，环比前一周的749套，减少了125套，环比下跌16.69%；住宅成交面积65951.68㎡，环比下跌22.69%。非住宅成交164套，环比前一周的103套，增加了61套，环比上涨59.22%；非住宅成交面积76215.74㎡，环比下跌25.96%。

　　南昌部分区域放松限购已有2周时间，原则上购房者有足够时间适应并投入市场，但从成交数据来看，回温迹象并不明显；同时，成交区域仍集中在原来成交就很密集的红谷滩新区、高新区和经开区，占南昌新房成交总量的77.44%，发展也欠均衡。而放眼上半年的大数据，这种不均衡的态势更加明显，从表面上看，2014年1~6月同比上涨4.9%，但从实质上看，2014年的涨幅完全得益于1月份10112套成交量的井喷，其后的2~6月，2014年成交量平均每月要比2013年锐减810套。

　　时间紧迫开发商拉开淡季蓄势矩阵

　　严峻的形势给南昌楼市带来了巨大的销售压力，特别错过了“小阳春”、“红五月”后，各房企更加珍惜剩下的时间和销售节点。在此大背景下，虽是传统销售淡季，南昌开发商也如暑期电影抢票房般迫不及待拉开了淡季蓄势的矩阵。

　　一方面，上周南昌新房预售房源出现“井喷”现象，一下子有4189套房源入市，环比高涨431.33%。

　　上周共有14个楼盘获得预售许可，其中仅获得住宅房源的项目有4个，分别为位于西湖区的国贸阳光花园，湾里区的朗贤加州溪谷、香逸熙园，和红谷滩的绿湖豪城，共计357套，新增面积43846.03。仅获得非住宅房源的项目有4个，分别为位于高新区的钻石广场，西湖区的君领朝阳，和红谷滩的博能商务中心及绿地外滩公馆，共计1262套，新增面积124424.65㎡。

　　剩下6个项目则同时获得住宅与非住宅房源，分别为位于青山湖区的锦绣春天，桑海经济开发区的东投阳光城，红谷滩的隆祥苑、绿地国际博览城、万达城和经开区的盛世华庭，共计2172套，新增面积228414.67㎡。

　　为抢高票房楼盘纷纷举办主题活动

　　另一方面，遵循电影抢票房的“经典戏码”——话题炒作，南昌楼市活动也融入了更多的主题性。据不完全统计，上周末2天时间，南昌楼市就举办了18场楼市活动，广涉8个区域10家房企；主题内容更是涵盖运动、亲子、早教、时尚、猎奇等热门话题。

　　特别值得一提的是，这类活动确实比一般的暖场活动更能招揽人气。例如7月26日，世茂天城举办的“亲子英语party”活动，现场客户就以家庭为单位，客户数量比以往活动多上2~3倍；26日晚，华宸东区小时代举办的大型“维秘秀”，独避炎热的白天，选择清风徐徐的夜晚，配以炫目的灯光和时尚动感的音乐，吸引了近千名新老客户到场，也取得了较好的活动效果。

　　2014年留给楼市和房企的时间不多，从预售房源的“激增”和楼市暖场活动的增加，我们都能感受到开发商们“抢市心切”。然而电影抢票房，不仅有粉丝的力量，话题性更是高票房的保障，但买房子毕竟不是买电影票，其投入成本之高昂决定了购房者的理性程度。因此，从客观的角度上看活动虽能吸引购房者眼球，未必能吸引成交；能吸引短暂性成交，未必可持续。而要在淡季市场中创造高票房，或许需要房企在产品、价格、销售策略上多下把力，在营销方式上多从购房者的角度思考问题。